Не размахвайте греблото, освен ако не мислите така.Камерън Спенсър / Гети изображения Всеки търг е изпълнен с поне малко безпокойство. Продажбата ще бъде ли провал? Ще ви наддаде ли за парчето, на което сте настроили сърцето си? Или, най-лошото от всичко, случайно ли ще наддадете за нещо, което не искате ... може би, когато неволно си почешете ухото ... тъй като телевизията и филмите ни карат да вярваме, че се случват през цялото време? (Гледам те Приятели, Дик Ван Дейк и Първият клуб на съпругите. )
В действителност това никога не се случва на събития на живо—Аукционистът винаги се уверява, че е получил потвърждение на офертата, преди да продължи производството. Но други инциденти се случват. Често се забърква в преследването на продажбата, не е необичайно купувачът да иска да отстъпи, след като елемент е спечелен.
Ако бързо осъзнаете грешката на вашите пътища, аукционната къща вероятно ще ви пусне от нея и ще преминете към следващия участник с най-висока цена. Но не е задължително. На търг на живо офертата представлява законово задължение. Няма връщане назад. Но очевидно не всички купувачи са на една и съща страница; неплащането е проблем, с който всички къщи трябва да се съобразяват. А в света на онлайн търговете въпросът кога трябва да платите и как можете да се оттеглите е доста по-мрачен.
И така, какво се случва, ако не искате нещо, което сте спечелили на търг? Зависи от ситуацията, но много вероятно бихте могли да бъдете съдени.
През февруари Sotheby’s връчи на Анатол Шагалов съдебен иск, след като търговецът на изкуство в Ню Йорк не плати 6,5 милиона долара, които е наддал на търг на живо за неназована картина от 1982 г. на Кийт Харинг. Впоследствие Sotheby’s намери друг купувач за произведението на изкуството, който плати 4,4 милиона долара, а искът на аукционната къща търси Шагалов да плати разликата от 2,13 милиона долара между това, което той е предложил, и за което в крайна сметка са го продали.
Още през 2008 г. аукционната къща съди интернет предприемача Халси Минор за отказа да плати 9,6 милиона долара за картина на Едуард Хикс, както и две други произведения на изкуството, а през 2003 г. съди певеца Майкъл Джексън за отказ от печеливша оферта от 1,6 милиона долара за две творби на френския художник Адолф Уилям Бугро.
Миналата година аукционната къща „Филипс“ съди китайски бизнесмен и колекционер Джан Чанг за отказа му да спази гаранция от 24 милиона долара при продажба през 2016 г. на картина на Герхард Рихтер от 1963 г., Душенягер , а през 2016 г. Christie’s заведе дело срещу колекционер Хосе Муграби на стойност 32 милиона долара за неплащане на картина от 1981 г. Полето до другия път от Жан-Мишел Баскиат. В рамките на няколко дни след подаване на исковата молба Christie’s публикува изявление, в което се казва, че са се уредили извън съда, както и Филипс и Джанг в крайна сметка-само миналия месец.
Най-лошият сценарий за отказ за плащане? Можете да получите забрана да купувате изкуство. През 2010 г. федерален съдия отсъди Миньор и му беше забранено да наддава отново в Sotheby’s или Christie’s от двете аукционни къщи. 
Търгът на картината на Пабло Пикасо, Жените от Алжир в Christie’s.Стан Хонда / AFP / Гети Имиджис)
Но Лесли Хиндман, търговец в Чикаго, не би казал, че неплащането нараства. Къщата й изпитва значително неизпълнение средно веднъж на всеки пет години. Стив Айви, главен изпълнителен директор на базираните в Далас търгове за наследство, се съгласи. Проблемът с неплащането е минимален, много по-малко от един процент, каза той.
Аукционните къщи си дават максимална свобода, когато купувачът по подразбиране направи покупка. В раздела за Общите условия на всеки каталог на Sotheby’s е записано, че аукционната къща не е задължена да налага плащане от който и да е ‘купувач’, нито да предприема съдебни производства за възстановяване на такова плащане. Въпреки това, ако плащането не е налице незабавно, Sotheby’s също така претендира правото да отмени продажбата, да препродаде артикула, да начисли на неизправния купувач правни и административни разходи, да накара физическото лице да започне процедура срещу нарушението на договора.
С други думи, това, което те правят с вас, ако не излезете с пари в брой, зависи от ситуацията.
Аукционните къщи често не преследват неизпълнени купувачи, каза Питър Стърн, адвокат по изкуствата в Ню Йорк, който твърди, че е представлявал между осем и 10 клиенти, които не са изпълнили задълженията си за покупки от една от големите аукционни къщи през последните 25 години. Те трябва да решат дали си струва да се води дело. Сред съображенията могат да бъдат разходите за съдебен спор в сравнение с потенциалната преценка или неизправният купувач може да е по-важен от изпращача и те биха предпочели да не се противопоставят на някой, който иначе е добър клиент. Или изпращачът може да е важен и оказва натиск върху аукционната къща да преследва неизправния купувач чрез законни средства.
Робин Стар, вицепрезидент на аукционната къща 'Скинър' в Бостън, приписва нарастването на неизпълненията, които са наблюдавали, на онлайн наддаване, като отбелязва, че смутените оференти обвиняват дете в дома им, че е направило наддаване случайно, или семейната котка е скочила на компютърната мишка.Да, всъщност ни е казано това, каза Стар. Обикновено обаче е, че те не са могли да видят екрана ясно: Те мислят, че наддават за Redon, но това е Rodin. Ако погледнаха лично произведение на изкуството, можеше да разберат, че работата е твърде голяма, за да се побере в хола им.
Платформите за офериране на трети страни също не се справят добре с проверката на потенциалните оференти по време на процеса на регистрация, отбеляза тя. В един момент използвахме външна платформа за офериране, която няма да ни даде пълната информация за потенциалните оференти, така че не можахме да ги проверим достатъчно внимателно. Неплащането от онлайн оферентите прераства в достатъчно голям проблем, че разработихме собствения си SkinnerLive! платформа, така че ние контролираме проверката и бихме могли да откажем услугите, които не ни позволяват да проверяваме. Това драстично намали проблема за нас.
Аукционните къщи проверяват кредитоспособността на потенциалните оференти при важните им продажби, изисквайки издадено от правителството доказателство за самоличност, като шофьорска книжка или паспорт, а може да се изисква и банкова справка, когато вероятните продажни цени ще бъдат високи ниво. Не всяко обстоятелство обаче може да бъде известно предварително. Има много причини, поради които успешните купувачи на търг се стремят да се откажат от покупката. Да речем, единият съпруг купува нещо на търг като подарък изненада за другия съпруг, но този човек го мрази. Понякога се получава неудобен обрат на събитията, като например фалит, връчване на документи за развод или някой, който умира между датата на продажбата и когато дължимото плащане. 
Случайните оферти често идват от това, че са пометени от вълнението на търга. Преди да се усетите, вие сте горд собственик на сватбената рокля на Маргарет Тачър.Леон Нийл / AFP / Гети изображения
Понякога оферентите, които изглеждат кредитоспособни, страдат от неочаквана липса на ликвидност или могат да изпитат угризения на купувача, каза Даниел Вайнер, адвокат по изкуствата в Ню Йорк. Търговете могат да изкачат адреналина и купувачите могат да бъдат обхванати от вълнението, като подадат оферта, която надхвърля това, което искат да платят. (Колекционерите могат да бъдат уловени от вълнението от продажбата и да наддават твърде много, каза Хенрик Ханщайн, директор на Кьолн, базираната в Германия Lempertz.) Освен това, Вайнер добави, малко след приключване на търга, някои решават, че работата, с която са се договорили тъй като не е представен от аукционната къща.
Питър Стърн отбеляза, че от време на време купувач-по-специално дилър-може да по подразбиране, тъй като този човек е вярвал, че има купувач, на когото веднага може да препродаде произведението, но този купувач отказал. Пример за това се случи през 2014 г., когато Sotheby’s заведе дело срещу лондонския съветник по изкуствата Willstone Management Оливия Куок за неплащане на две картини-Jean-Michel Basquiat’s 1984 Воден поклонник и Cy Twombly’s 1976 Идилия- за които тя е наддала 2 490 500 британски лири и£ 386 500, съответно, на лондонски търг. Куок твърди, че купува тези произведения за европейски клиент със седалище в Хонконг Андрю Крауфорд Норман Флеминг, който се оказва, че не може да ги плати. Неспособна да окаже натиск на хонконгския клиент да плати, аукционната къща съди арт съветника.
Всичко се оказа О.К. тъй като в рамките на няколко седмици след предявяването на съдебния иск срещу Kwok, искът беше оттеглен, след като съветникът по изкуствата се съгласи да закупи Basquiat за собствената си колекция, както и компенсира стойността на Twombly, като изпрати други произведения, с които разполага, на Sotheby's за продажба по-късно.
Други опции, достъпни за аукционните къщи, включват свързване с по-ниски цени за конкретния артикул при продажбата, за да се види дали те все още се интересуват от неговото закупуване на частно ниво и връщането на произведенията на изкуството обратно за продажба на по-късен търг. Дори след като се проведе частна продажба, както при Кийт Харинг, който Sotheby’s за пръв път се опита да продаде през 2016 г., аукционните къщи може да изискат неизправния купувач да плати дефицита между първоначалната оферта и крайната продажна цена.
Понякога нещата просто се случват. Стърн отбеляза, че веднъж е наддавал на търг за eBay за произведение на изкуството и неволно е добавил допълнителна нула. Търсех да платя $ 75 и случайно наддадох $ 750. За щастие, отбеляза той, продавачът разбра и реагира на работата.
