Независимо дали Dollar General бъде придобит, възможно е 10 години след това Dollar General да управлява 25 000 или повече магазина и да изглежда напълно различно от компанията, която е днес.Джъстин Съливан / Гети изображения Наскоро прочетох интересно статия в RetailLeader за това как веригата магазини с отстъпки, Dollar General, бързо се превръща в основен търговец на хранителни стоки. Това, което намирам за интересно, е колко популярна е темата за търговията на дребно с хранителни стоки за толкова много хора. Например написах това статия през 2013 г. и го публикува в LinkedIn през 2016 г. В статията излагам аргумента, че Amazon трябва да придобие Whole Foods. (Няколко журналисти ми казаха, че съм първият човек, който препоръчва Amazon да придобие Whole Foods, но не знам дали това е 100 процента точно). Написаната от мен статия е упомената или цитирана във всеки по-голям вестник по света и продължавам да получавам въпроси относно вестника от читатели в световен мащаб. Кой би си помислил, че статия за хранителни стоки и Amazon, придобиващи цели храни, ще бъде прочетена от толкова много хора в световен мащаб?
Написал съм допълнителни статии за Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group и други търговци на хранителни стоки и всяка статия се оказа много популярна сред читателите. Несъмнено темата за Amazon и Whole Foods поражда най-много вълнение, въпреки че съм заявявал в статии като тази един че ще отнеме на Amazon няколко години, за да повлияе на търговците на хранителни стоки; Предполагам най-рано 2021 година. Според статията в RetailLeader , търговците на дребно с храни са обсебени от комбинацията на Amazon и Whole Foods от обявяването на придобиването преди две години. Тревогата е заслужена, защото е замесен Amazon, но също така е непропорционално на въздействието, което комбинацията е оказала върху търговията с храни на дребно като цяло. По-голямо въздействие през същия период беше причинено от Walmart благодарение на значително подобреното си прясно предлагане и разпространението на хранителни стоки, което подхранва силния растеж на продажбите в същия магазин и печалбите от пазарния дял, заяви RetailLeader .
Абонирайте се за Braganca’s Business Newsletter
Това, което се пренебрегва от много анализатори на дребно, е, че докато Whole Foods и Amazon работят зад кулисите по стратегията си за търговия на дребно и изпълнение на хранителни стоки, други търговци на хранителни стоки активно инвестират магазини за капиталостроене. Не е изненадващо, че Walmart, Kroger, Albertsons и други големи търговци на хранителни стоки продължават да строят магазини. Също така не е изненада, че Aldi, а сега и Lidl, инвестират сериозно в изграждането на повече магазини. Изненадващото обаче е как Dollar General (под радара) прави значителни инвестиции, за да позволи на търговеца да продава повече хранителни стоки в вече отворените магазини и магазините, които ще бъдат отворени в бъдеще.
съгласен съм с RetailLeader когато аргументира, че Dollar General има потенциал да се превърне в по-голяма заплаха за утвърдените търговци на хранителни стоки, отколкото Amazon / Whole Foods. Защо? Защото Dollar General се появи през последните години като сила за търговия на дребно с продажби, по-големи от тези на Meijer, Hy-Vee и Aldi. Нещо повече, Dollar General през следващите няколко години ще се превърне в много по-голям играч, достоен за отличието на най-бързо растящия търговец на храни в Америка. 
Dollar General, като се фокусира върху основните хранителни стоки, които генерират 80 процента от продажбите в хранителен магазин, може да генерира огромни приходи през следващите години.James Leynse / Corbis чрез Getty Images
Ето пет причини защо:
1. Вече масивният отпечатък на Dollar General става все по-голям и продължава да печели пазарен дял в категориите храни и консумативи
Консумативите представляват 77,5% от общите продажби на Dollar General за 2018 г. от 25,6 милиарда долара. С добавянето на 975 нови магазина през 2019 г., Dollar General е на път да завърши годината с около 16 000 магазина. Неговите магазини не винаги са най-спретнато продавани и няма сложни презентации на приготвена храна, но това не е играта на Dollar General. Той се харесва на удобните за отваряне купувачи на ценови точки.
Забележка: Наскоро се завърнах от Москва, Русия, където предоставих консултации на X5 Retail Group, която току-що отвори 15 000-ия си магазин за хранителни стоки. Фактът, че Dollar General управлява 16 000 магазина, способни да продават хранителни стоки, е важен. Като референтна рамка, Whole Foods управлява 500 магазина за хранителни стоки; Kroger управлява 2764 магазина; Aldi ще управлява 2500 магазина до 2023 г .; и Walmart управлява 4769 магазина в щатския долар, не е задължително да има толкова големи магазини, колкото Kroger или Walmart, за да отклонява бавно клиентите.
2. Dollar General вече инвестира в своята „най-въздействаща“ инициатива за мърчандайзинг: обширно пускане на пазара
Добавянето на охладители към нови и съществуващи магазини, процес, започнал през 2013 г., е описан от главния изпълнителен директор Тод Васос като най-въздействащата инициатива на компанията за мърчандайзинг. Приблизително 12 000 охладителни врати бяха добавени по веригата през първото тримесечие като част от план за добавяне на 40 000 врати тази година.
3. Dollar General има скалата да започне саморазпределение на пресни и нетрайни стоки
С по-хладни врати на повече места, Dollar General има мащаба да започне самостоятелно разпространение на замразени и охладени стоки, включително млечни продукти и деликатеси. Инициативата се нарича DG Fresh, а първото съоръжение излезе онлайн в Потсвил, Пенсилвания, през първото тримесечие, обслужвайки 800 магазина в североизточната част. Второ съоръжение в Северна Каролина ще излезе онлайн този месец, последвано от още две места по-късно тази година, обслужвайки общо 5000 магазина. Dollar General очаква инициативата за саморазпределение да подобри маржовете, навременните доставки и нивата на склад и да обхване цялата верига в рамките на три до четири години.
4. General Dollar увеличава своята експанзия в производството
Производството се показва на повече места и темповете на разширяване вероятно ще се ускорят. Продукцията беше добавена към 50 магазина през първото тримесечие, което даде на Dollar General 480 места с продукти. С нарастването на възможностите за саморазпределение, продукцията скоро може да бъде в много повече магазини. Причината за това е въздействието върху comps (продажбите на компанията в същия магазин в сравнение с предходната година или подобен магазин). Компанията споделя, че традиционен преработен магазин със средно 22 охладителни врати предлага четири до пет процента комп асансьор. Форматът на магазина, наречен Dollar General Traditional Plus, или DGTP, има средно 34 охладители с по-голям капацитет, които генерират комплимент от 10 до 15 процента. Когато се добавят продукти, това помага на компанията да достигне високия клас от този диапазон.
5. General Dollar General става все повече Trend-Right
Инициатива, наречена Better For You, стартира през 2018 г. и през миналата година асортимент от по-здравословни продукти се разшири до 2500 магазина. Очаква се до края на годината тя да бъде на около 6000 места, улеснена до голяма степен от рампата за саморазпределение на DG Fresh.
Когато настъпи следващата рецесия и винаги евентуално настъпи, историята е показала, че форматите на стойност се възползват. Период на икономическа слабост вероятно ще стимулира трафика към магазините на Dollar General, тъй като купувачите са склонни да търгуват надолу. Тези, които го направят, ще открият разширен асортимент от храна на достъпни цени, заявиха RetailLeader .
Още една причина, поради която Dollar General се справя толкова добре, идва от това доклад от Bank of America, който посочва в скорошна изследователска бележка:
Търговците на дребно трябва да вземат под внимание, че разходната сила на купувачите, които се грижат за стикери, се увеличава. Банката на Америка Мерил Линч в нов изследователски доклад казва, че покупките, направени от потребители с ниски доходи (домакинства в САЩ, които правят по-малко от 50 000 щатски долара годишно), са нараснали с шест процента през миналия април в сравнение с преди година, изпреварвайки разходите на потребителите със средни и горни доходи растеж в цялата страна.
Не вярвам, че стратегията на Dollar General е да изчака следващата рецесия, преди да генерира възвръщаемост на инвестициите от инвестициите си в охладители и да разшири асортимента си от хранителни стоки. Сигурен съм, че Dollar General ще се възползва от нарастващата покупателна способност на своите потребители с по-ниски доходи, както и ще работи за привличане на клиенти с по-високи доходи, за да генерира допълнителни приходи и да разшири общата си клиентска база. Убеден съм, че Dollar General ще предложи на своите клиенти по-висококачествени продукти с частни марки и ще продължи да предлага най-пресните пресни продукти и други нетрайни продукти, напомнящи стратегията на Aldi и Lidl. Също така няма да се изненадам, ако Dollar General представи онлайн аптека, както и мобилно приложение, което може да позволи на своите клиенти да говорят с фармацевт.
В допълнение, тъй като Dollar General изгражда повече магазини и увеличава плътността си на магазини в цялата страна, очаквам, че Dollar General ще отвори по-големи магазини в избрани райони около САЩ, фокусирани само върху хранителни стоки. (В миналото съм коментирал придобиването на Dollar General Пазар на земеделски кълнове би било разумен стратегически ход. Общо придобиване на долар GoPuff също си струва да се проучи). Предполагам, че тъй като Dollar General увеличава плътността на своята екосистема в САЩ, компанията ще представи готови ястия и готови за консумация ястия за домашна доставка, заедно с доставка на хранителни стоки до дома.
Малко известен факт за хранителния бизнес е, че 80 процента от продажбите се генерират от 20 процента от артикулите, складирани в магазина. Артикулите са: месо, мляко, яйца, плодове, зеленчуци, млечни продукти, хлебни изделия и алкохол (оттук и причината да харесвам идеята Dollar General да придобие кълнове). Dollar General, като се фокусира върху основните хранителни стоки, които генерират 80 процента от продажбите в хранителен магазин, може да генерира огромни приходи през следващите години. Придобиването на GoPuff за осигуряване на доставка на закуски, хранителни стоки и храна на клиентите значително ще увеличи способността на Dollar General да разшири клиентската си база в различни демографски данни. 
Dollar General ще се възползва от нарастващата покупателна способност на своите потребители с по-ниски доходи, както и ще работи за привличане на клиенти с по-високи доходи, за да генерира допълнителни приходи и да разшири общата си клиентска база.James Leynse / Corbis чрез Getty Images
Интересен въпрос, който трябва да зададете, е следният: Кой ще придобие Dollar General? Оцених въпроса от различни гледни точки и винаги стигам до едно и също заключение - компанията, която според мен трябва да придобие Dollar General, е Amazon. Amazon се нуждае от допълнителни търговски площи и по-добра стратегия за привличане на потребители с ниски доходи, които предпочитат магазините на Walmart и доларите. Всичко, което Amazon може да направи, за да отдръпне клиентите от Walmart и да увеличи продажбите на хранителни стоки, би било от полза за Amazon. Придобиването на Dollar General би създало изключителни възможности за Amazon да разшири своя хранителен отпечатък.
Освен това Amazon продава много артикули, които се наричат CRaP - не може да реализира печалба. Ако обаче Amazon придобие Dollar General, Amazon може да въведе нови продукти в магазините, както и да изгради по-големи магазини с отстъпки (нещо като Costco за потребители с ниски доходи), за да продава стоки и хранителни стоки с по-нисък марж. И накрая, Amazon свърши чудесна работа по привличане на потребители от висок клас и потребители от средната класа. Придобиването на Dollar General ще разшири клиентската база на Amazon и ще помогне на компанията да расте още повече, като създаде клиентско изживяване, специфично за нуждите на купувачите с ниски доходи.
Независимо дали Dollar General бъде придобит, възможно е 10 години след това Dollar General да управлява 25 000 или повече магазина и да изглежда напълно различно от компанията, която е днес. Честно казано, вярвам, че небето е ограничението за Dollar General.
