Джил Херцберг и Джил Ебер, известни още като Джилс, докараха възстановяването на Маями до впечатляващ успех. (Снимката е предоставена от Jills) Манхатън може да изгори най-яркото от всички жилищни пазари на недвижими имоти в страната, но най-добрият екип от брокери в САЩ - с 2,3 милиарда долара жилищни продажби под колана си - не е базиран в луд от недвижими имоти Ню Йорк. Това е в слънчева Южна Флорида, където процентите на възбрана са най-високите в страната и крановете отново затрупват хоризонта.
Този екип е Jills ™ (yep) на Coldwell Banker, известен също като Jill Eber, самоописана търсачка на силни усещания, която се гмурка с акули, и нейната по-малко пищна партньорка, Jill Hertzberg. И да, споделянето както на име, така и на ярко руса коса обърква клиентите. (Нюанси на Сладка долина високо , някой?)
Когато за първи път започнахме да работим заедно, хората се отказаха да ни питат индивидуално. Те биха поискали „Джилс“, каза г-жа Ебер. Смятахме, че това е чудесно и продължихме с него.
Г-жа Eber каза, че за да се избегне объркване, те са трябвали да наемат отделни служители и да се разменят, заемайки водеща позиция в списъците, като основният човек прави всички телефонни обаждания и срещи.
Може да е наистина объркващо, когато се обаждате от две жени, на име Джил, каза тя.
Но техните прилики не са просто номинални; и двамата са безмилостни сделки. Заедно Jills са продали може би повече недвижими имоти в Маями от гледна точка на доларовия обем, отколкото всеки друг екип в новата история на крайбрежния град.
През 2013 г. те са събрали близо 552 милиона долара от жилищни продажби, според доклад на REAL Trends and The Wall Street Journal . Като се има предвид, че най-скъпата продажба на жилища в историята на Маями е 47 милиона долара, това е голям обем. (Известно е, че жилищният запис на Манхатън е почти два пъти по-голям.)
Jills също стоят зад тази референтна продажба през 2012 г. в инкрустирания с яхти островен анклав Indian Creek, след като обяви имота в сътрудничество с базираното в Ню Йорк дуо Tal и Oren Alexander от Douglas Elliman, които също представляват купувача. Една година по-късно Jills продават имението на Версаче, известно като Casa Casuarina, за 41,5 милиона долара.
За да постави продажбите на Jills за половин милиард в перспектива, вторият по печалба екип на Маями през тази година, екипът на Zeder с EWM Realty International, донесе 132 милиона долара. А в Ню Йорк, където имението на апартаменти и добре уредени градски къщи рутинно се продава над рекордните 47 милиона долара в Маями, екипът на най-печелившия брокер - Carcoran Group Carrie Chiang и Janet Wang - донесе малко над 338 милиона долара миналата година.
Дуото, готов за камера, обаче не е толкова популярно сред останалата част от брокерската общност, колкото при своите клиенти.
Съперничещите брокери в Маями, които са работили с Jills, ги наричат супер агресивни, неприятни, снизходителни и трудни за работа. Един разочарован брокер, който предпочете да остане анонимен, каза, че принуждаването на Jills да се обадят е почти невъзможно, освен ако сделката е на стойност повече от половин милион долара комисионна.
Най-голямото им твърдение за слава е, че те тук, преди 20 години, преди пазарът да излети, и са успели да създадат трайна марка, каза друг брокер, който също поиска да остане анонимен. Те са кока-колата и пепси от Южна Флорида недвижими имоти. Те се държат така, сякаш марката им носи нещо специално на масата и това е просто глупост.
Но г-жа Ебер твърди, че тайната на техния успех всъщност е упоритата работа, взаимното уважение и двугодишното бизнес партньорство, което работи като брак. През 2013 г. те събраха близо 552 милиона долара от жилищни продажби, огромен обем по всякакви стандарти. (Снимката е предоставена от The Jills)
Силата на двама
Г-жа Eber, която е от Таритаун, Ню Йорк, се премества в Маями като дете и завършва бакалавър по изящни изкуства в театъра от Университета в Маями. И както се случва за толкова много хора, потапянето в играта за недвижими имоти дойде като допълнителна мисъл.
След колежа тръгнах на път, пеейки в поп група на име Jadeau, спомня си г-жа Eber. Но се разболях и не можех да говоря четири месеца. Това уби моята певческа кариера, така че приятелят ми предложи да отида в училище за недвижими имоти и получих лиценза си.
На първия си концерт в офиса за недвижими имоти Джил се запознава с Джил.
Родена в Маями, г-жа Херцберг вече беше омъжена с три деца, докато споделяше бюро с г-жа Ебер. Всяко лято г-жа Херцберг работеше в летния лагер на децата си в Адирондак. През това лято г-жа Eber започна да обработва списъците на г-жа Hertzberg, началото на тяхното безсмислено сътрудничество.
И двамата се справяхме много добре сами, каза г-жа Ебер, но когато се събрахме, то премина на съвсем друго ниво.
Бързо напред 22 години, а Джилс са 100 процента партньори, разделяйки плячката си 50/50 при споразумение за ръкостискане.
На въпроса дали смесването на приятелството с финансите е предизвикало турбуленция по пътя, и двете Джилс настояват, че това се подразбира.
Можете също така да зададете същия въпрос на семейна двойка! Каза г-жа Ебер. Наистина е същото като брака. Винаги ще има проблеми, които се появяват. Но изпитвам огромно уважение към Джил и знам, че тя изпитва същото към мен.
Ние сме големи момичета, добави г-жа Hertzberg. Справяме се с триенето в момента и продължаваме напред.
Но освен триковете с брандирането и еднояйчните близнаци, двамата бързо признават, че са имали късмет, прониквайки в точния момент, за да спечелят от растежа на Маями.
Когато стартираха преди повече от 20 години, Маями беше приятно място за живеене, но не беше мястото, което е днес, каза Херцберг. Но за щастие градът израсна с нас.
И това почти експоненциално нарастване на инфраструктурата и луксозните жилища повече от десетилетие привлича богати нюйоркчани и дълбоки джобове. Привлекателността на Маями е такава, че дори след като беше опустошена от останалата част от пазара в Южна Флорида по време на срива на жилищния пазар, Маями се възстанови със зашеметяваща бързина - до началото на 2014 г. цените в Маями достигнаха най-високите си нива от 2008 г. насам, според Дъглас Елиман данни.
Продавам Маями
Маями винаги е имало специално място във въображението на Ню Йорк, като наскоро се превърна от дестинация за пенсиониране със сини ски в модно бягство за млади семейства.
И естествено, Jills имат купувачи от Ню Йорк. Те не само рекламират в множество нюйоркски публикации - Ms. Херцберг твърди, че са били пионери на вездесъщото лъскаво разпространение, което набляга на начина на живот над броя спални - те също летят от време на време, за да предлагат скъпи имоти и да се срещат с потенциални клиенти. ‘Не седим наоколо, молейки се за лоши зими, но всеки път, когато чуем за снежен, леден и леден ден в Ню Йорк, знаем, че ще имаме още телефонни обаждания.’ (Снимка чрез Мани Ернандес)
Нюйоркчани предпочитат прекрасни жилища в Маями Бийч, съгласиха се Джилс и те идват на тълпи, когато зимите са сурови.
Ние не седим наоколо, молейки се за лоши зими, каза г-жа Ебер, но всеки път, когато чуем за снежен, замръзващ и леден ден в Ню Йорк, знаем, че ще имаме още телефонни обаждания.
Но не само жителите на Ню Йорк стимулират пазара на луксозни имоти в Маями. The Jills са работили с VIP клиенти от цял свят, като дизайнера Томи Хилфигер и Робърт Тол, съоснователят на луксозния строител на домове Toll Brothers.
Боб и Джейн Тол бяха очарователни, спомни си г-жа Херцберг. Те полетяха тук и не знаеха нищо за Маями. Те не искаха да строят, защото Боб строи целия си живот. Но когато им показах гледката от един имот, те казаха: ‘Това е!’ И там построиха разкошна къща.
И макар че техният удар може да не е за всеки, вездесъщата марка на Jills като най-добрата инсайдера на луксозни имоти не показва признаци на загуба на пара.
Правим това отдавна и носим на своите клиенти богато знание. Те ни познават. Ние сме марка, която хората свързват с лукса, похвали се един от Jills.
В крайна сметка не е толкова неблагоприятно да бъдеш сравняван с кока-кола и пепси от нечии съперници.
