Въпросният договор за FedEx е експресният договор с Amazon - най-бързата опция, която FedEx предлага за доставка по въздух - който приключва на 30 юни.Джъстин Съливан / Гети изображения Една от най-популярните статии, които съм написал, е Измамата в Амазонка: Как тайните стратегии определят сцената за световно господство . В статията подчертавам, че конкуренцията е силна между Amazon и други компании, но особено с Walmart. Също така засегнах темата, че Amazon със сигурност ще се превърне в трета страна логистична компания, продавайки своите възможности за логистика на свободния пазар по същия начин, по който продава достъп до AWS на всяка компания, която се интересува. Тъй като Amazon бавно, но сигурно поема командването и контрола върху повече от своите нужди за доставка, Amazon ще се превърне в основен конкурент на FedEx и UPS. Това е факт.
Ето защо с голям интерес наскоро прочетох няколко статии, които обявиха, че FedEx е отказал да поднови ключов вътрешен договор с Amazon, ход, който би могъл да притисне онлайн гиганта на дребно по време на важния празничен сезон на корабоплаването, когато понякога се бори да получавайте пакети на клиентите навреме, според статия в The Washington Post .
Абонирайте се за Business Newsletter на Braganca
Въпросният договор за FedEx е експресният договор с Amazon - най-бързата опция, която FedEx предлага за доставка по въздух - който приключва на 30 юни. Решението не засяга международните му услуги или договори от последна миля според множество източници. Важно е да се постави обхватът на бизнеса в перспектива, без да се минимизира важността на хода от FedEx: Amazon представляваше по-малко от 1,3% от приходите на FedEx през 2018 г., според FedEx (около 850 милиона до 1 милиард долара).
Amazon разчита по-малко на FedEx в сравнение с повечето от своите партньори за доставка, включително американската пощенска служба (USPS) и UPS. Приблизително 50 процента от пратките на Amazon минават през пощенската служба на САЩ, която доставя последните мили от пътуването на пакет заедно с пощата. UPS и FedEx вземат останалата част. Нуждата на Amazon от най-бързия метод на корабоплаване е намаляла, тъй като компанията е построила складове по-близо до населени места в цялата страна, според Публикувай.
Невидимата ръка на Walmart
Въпреки че е напълно логично да се предположи, че FedEx е взел решението сам да не подновява договора си Express с Amazon, не съм убеден, че FedEx не е имал малко обучение. Официално FedEx заяви, че е взел решението, тъй като се фокусираме върху обслужването на по-широкия пазар на електронна търговия. Нека да разгледаме коментара.
FedEx няма намерение да избяга от близо 1 милиард долара приходи, генерирани от доставяне на Express пакети за Amazon, без начин да замести тези приходи. В допълнение, FedEx разбира, че независимо от това колко учтиво Amazon и FedEx се отнасят публично един към друг, прекратяването на договора с Amazon е равносилно на стрелба с оръдие през носа на Amazon. С други думи - FedEx не взе решение с лека ръка и не взе решение, без да има резервен план. Също така не вярвам, че FedEx излезе с идеята изцяло сама. Вярвам, че Walmart всъщност е измислил идеята FedEx да прекрати своето Express споразумение с Amazon. Ето защо:
- Walmart и FedEx имат изключителни отношения. История, която в пресата е доста подценявана, е, че Walmart отваря 500 търговски обекта на FedEx в магазините на Walmart. Броят им може лесно да нарасне до няколко хиляди магазина на FedEx, които ще бъдат отворени в магазините на Walmart през следващите години.
- Очаква се доставките на малки колети да се увеличат от 50 милиона пакета на ден през 2019 г. до над 100 милиона пакета на ден, доставени до 2026 г. А компанията очаква да увеличи значително броя на пакетите, които изпраща чрез двудневна доставка и доставка през същия ден? Walmart. И компанията Walmart ще разчита, за да направи лъвския дял от доставките? FedEx.
- Amazon нае флот от самолети, закупи хиляди ремаркета за камиони и привлече предприемачи за изграждане на мрежи за доставка в големите райони на метрото. Но обемът на пакетите може да бъде трудно да се предвиди, тъй като купувачите на празници се оказват на куп онлайн, а липсата на въздушен договор с FedEx може да навреди на Amazon, ако забележи потоп от поръчки в последния момент и се нуждае от допълнителен капацитет. Walmart ще бъде повече от щастлив да изпълнява поръчки за клиенти, които изоставят Amazon.
Мога ли да докажа, че Walmart излезе с идеята FedEx да зареже бизнеса на Amazon Express? Не. Незаконно ли е Walmart да влияе на FedEx да прекрати договор с някой от своите клиенти? Не. Означава ли това, че идеята ми е луда? Не, не е така. 
Ако Walmart убеди FedEx да се оттегли от бизнеса на Amazon Express, това трябва да се разглежда като брилянтен начин за раздразнение на гиганта за електронна търговия.Джъстин Съливан / Гети изображения
Както заявих в много статии, които съм писал за Walmart и Amazon, всяка компания е в непрекъснато състояние да се опитва да измисли, да внесе иновации и да измисли стратегии за другите 24/7, 365 дни в годината. Amazon може да твърди по цял ден за това как се фокусират само върху клиенти, а не върху конкуренти, но Walmart не е средният конкурент. Walmart е единственият хищник на Amazon и Amazon не може да подценява Walmart - никога.
От стратегическа гледна точка Walmart влияе върху FedEx да прекрати своя експресен бизнес с Amazon е напълно логично. Както съм писал много пъти в статии, бизнесът е форма на война, особено между две големи компании, които се стремят да доминират в дадена индустрия. Според китайския генерал и стратег Сун Дзъ:
Цялата война се основава на измама. Следователно, когато сме в състояние да атакуваме, трябва да изглеждаме неспособни; когато използваме силите си, трябва да изглеждаме неактивни; когато сме близо, трябва да накараме врага да повярва, че сме далеч; когато сме далеч, трябва да го накараме да повярва, че сме близо.
Ако вашият враг е защитен във всички точки, бъдете готови за него. Ако той е с превъзходна сила, избягвайте го. Ако опонентът ви е темпераментен, стремете се да го дразните. Преструвайте се на слаб, за да може да стане арогантен. Ако той се успокоява, не му давайте почивка. Ако силите му са обединени, отделете ги. Атакувайте го там, където е неподготвен, появявайте се там, където не се очаква от вас.
Ако Walmart убеди FedEx да се оттегли от бизнеса на Amazon Express, това трябва да се разглежда като брилянтен начин за раздразнение на Amazon и поставяне на компанията в позиция, в която тя може да бъде неподготвена да отговори на нуждите си от капацитет за предстоящия празничен сезон. Браво, Уолмарт, браво наистина. (Ходът по никакъв начин не е катастрофален за Amazon, тъй като вярвам, че Amazon сега ще ускори наемането на повече товарни самолети от своите партньори в Air Transport Services Group и Atlas Air Worldwide, за да компенсира загубения товарен капацитет.) Няма да се изненадам, ако Amazon и FedEx окончателно прекратяват връзката си не по-късно от 2021 г.
Синигерът, който се провежда между Amazon и Walmart, няма да продължи още дълго. Вярвам, че е въпрос на време Amazon да изненада Walmart с поредната придобивка, свързана с търговията на дребно или логистиката, която силно нарушава Walmart. Amazon има много възможности, когато става въпрос за задоволяване на логистичните си нужди. Една от възможностите, които препоръчвам над всички останали, е Amazon да се ядре на Walmart и другите му конкуренти. Как Чрез придобиване на пощенската служба на САЩ и това е темата на следващата ми статия .
