Основен Иновация Amazon има ядрена опция срещу Walmart и други конкуренти

Amazon има ядрена опция срещу Walmart и други конкуренти

Какъв Филм Да Се Види?
 
Във войната си срещу Walmart и други търговци на дребно Amazon, придобивайки пощенската служба на САЩ, ще се разглежда като ядрена опция поради огромното въздействие върху компаниите, с които Amazon се конкурира най-много.Емили Цегелски за Braganca



Наскоро написах статия, озаглавена: Убеди ли Walmart FedEx да зареже Amazon? в който изложих аргумента, че Walmart е тренирал FedEx да вземе решението да прекрати договора си за експресна доставка с Amazon. Не е тайна, че отношенията между Amazon и FedEx се влошиха, тъй като Amazon все повече разраства логистичния си бизнес. В продължение на няколко години основателят и главен изпълнителен директор на FedEx Фред Смит многократно коментира, че Amazon не е заплаха за FedEx. Но сега Смит призна, че Amazon наистина е конкурент и започна да се позовава на нарастващата заплаха от компании като Amazon, които са създали свои собствени логистични възможности.

Walmart и Amazon значително увеличиха фокуса си един върху друг с двете компании, които търсят начини да спечелят надмощие над другата чрез стратегия и логистика. В рамките на по-малко от 30 дни, както Amazon, така и Walmart направиха поредица от съобщения, свързани с доставка на същия ден, като Amazon подобри Walmart от съобщаване безплатна доставка на 10 милиона артикула за членове на Prime. Очаквам да видя логистичната битка между Walmart и Amazon да се увеличава, тъй като всяка компания се опитва да разшири клиентската си база и да увеличи обема на продаваните и доставяните продукти.

Абонирайте се за Business Newsletter на Braganca

Въпреки това, в някакъв момент в търговията на дребно, някой трябва да направи голям ход, който сериозно ще наруши останалите търговци, като същевременно създаде почти непреодолимо конкурентно предимство. Синигерът, който се провежда сред търговците на дребно, особено Walmart и Amazon , не е устойчив. Вярвам, че компанията, която е в най-добра позиция да направи голям ход, е Amazon.

Мислене голямо в Amazon

Amazon е компания от големи мислители. Всъщност един от принципите на лидерство на Amazon е „Think Big“ и терминът често се говори в компанията. За да може Amazon да расте и да отнема пазарен дял от Walmart и други търговци на дребно, Amazon трябва да увеличи размера и обхвата на своята логистична мрежа и възможности. Търговците на тухли и хоросан са експерти в движещите се палети. Amazon има опит в доставката на пакети. Следователно Amazon изисква по-широка възможност за доставка на последната миля от традиционните търговци на тухли и хоросан. Amazon планира да инвестира допълнителни 800 милиона долара през 2019 г. в своята логистична мрежа, но това не е достатъчно, за да даде на Amazon конкурентно предимство. Walmart и дори Home Depot инвестират милиарди в своите възможности за електронна търговия и логистика на дребно. Отново, синигер за тат.

Вярвам, че е дошъл моментът Amazon да стартира ядрено оръжие на Walmart и всеки друг търговец на дребно в САЩ Как? Чрез придобиване на пощенската служба на САЩ (USPS).

Името на играта за Amazon доставя пакети на потребителите във всеки град и щат, където живеят. Период. Голям град, малък град. Селски или градски, няма значение. Тъй като бизнесът на Amazon за електронна търговия се разраства, нараства и необходимостта шофьорите да доставят пакети. За разлика от традиционното пазаруване на дребно, където клиентите влизат във физически магазин за продажба на дребно, за да купуват продукти от рафта, електронната търговия успява, като изпраща продукти директно до дома на клиента. Доставката на последната миля по своята същност е нерентабилна, тъй като повечето камиони за доставка трябва да пътуват на големи разстояния между доставките. Експлоатацията на камион за доставка струва пари и шофьорите не карат безплатно. Икономиката на доставката на последната миля се подобрява, когато транспортните средства доставят по-малко мили и доставят повече пакети в по-малък радиус от мястото, където са тръгнали. Придобивайки американската пощенска услуга, Amazon ще получи достъп до 158 600 000 точки за доставка; 231 843 маршрута за доставка; 232 372 превозни средства за доставка; 634 447 служители; и 70 милиарда долара годишни приходи.Спенсър Плат / Гети изображения








Още по-голям проблем, с който се сблъсква Amazon, обаче е фактът, че растежът на Amazon повдигна поредица от червени знамена с членове на Конгреса, президента Доналд Тръмп и няколко кандидати за демократи, кандидатирани за президент. Amazon е под микроскоп и топлината се увеличава.

За да разреши проблемите си, вярвам, че Amazon трябва активно да се обърне към Тръмп с решение как да направи USPS по-ефективен и да елиминира значителните загуби в приходите, претърпени от пощенската услуга. USPS е загубил 69 милиарда долара от 2007 г. насам и ще продължи да губи пари, освен ако няма големи реформи. Агенцията има 110 милиарда долара нефинансирани задължения за пенсионни пенсии и здравни грижи, а нейната работна ръка натрупва повече пенсионни обезщетения всяка година. Без основно преструктуриране се очаква USPS да загуби десетки милиарди долари през следващото десетилетие. Правителствената служба за отчетност (GAO) постави USPS в своя високорисков списък заради мрачните си финансови перспективи. От всички въпроси, свързани с радара на Тръмп, решаването на загадката на пощенската служба на САЩ трябва да бъде един от основните му приоритети.

Не препоръчвам Amazon да придобие USPS, за да доставя само собствени пакети. Amazon ще трябва да изпраща поща и пакети за всяка компания, която сключи договор за USPS. Стратегическата стойност за Amazon е, че конкурентите не могат да зарежат USPS, тъй като няма жизнеспособна алтернатива. Вместо това, компаниите ще трябва да приемат факта, че Amazon сега доставя техните пакети.

По-точно това, което препоръчвам, е следното:

1. Amazon има договори с правителствени агенции, включително 10-годишен договор с ЦРУ за задоволяване на техните нужди от облачни технологии, използвайки AWS. Amazon е облагодетелствана да спечели няколко чакащи договора за изчислителни облаци за допълнителни правителствени агенции през 2019 г. Договорете Amazon да управлява технологията на USPS на AWS за 10 години.

2. Поискайте пари от Конгреса за финансиране на нефинансираните задължения на USPS и ги помолете да премахнат няколко архаични правила, които пречат на USPS да се конкурират по-ефективно.

3. Договорете Amazon да работи съвместно с ръководството на USPS, за да използва експертния опит на Amazon в областта на логистиката и доставката на последната миля, за да идентифицира оптималната транспортна и логистична мрежа за доставка на поща и пратки.

4. Договорете Amazon да управлява USPS за 10 години с опция Amazon да придобие пощенска услуга. В края на 10 години трябва да се въведе структуриран процес за наддаване, който да позволи на Amazon и други компании да наддават официално за придобиване на USPS. (Множество проучвания, финансирани от правителството на САЩ по отношение на пощенските услуги, препоръчват приватизиране на USPS.) Ако целта е да се приватизира американската пощенска услуга, USPS трябва да бъде придобита от някой . Моят глас е Amazon да го придобие.

5. Продайте на Amazon правата за именуване на пощенски кутии и дайте на Amazon правомощието да определя, проектира, премахва, инсталира, управлява, използва и поддържа пощенски кутии. Задайте такса за UPS, FedEx и други спедитори за доставка на пакети до пощенска кутия. (Това е важно по отношение на позволяването на Amazon да използва шкафчетата си, за да модернизира пощенската услуга и да осигури на потребителите много по-добро клиентско изживяване.)

6. Модернизирайте концепцията за пощенски разходи и премахнете използването на печати.

7. Договорете Amazon за определяне на оптималния бизнес модел, чрез който физическата / онлайн търговията на дребно може да бъде интегрирана в екосистемата на пощенските услуги, за да генерира допълнителни приходи. В САЩ има 31 324 пощенски станции. Представете си, ако Amazon получи гъвкавостта да затваря пощенските станции и да премести услугите, предоставяни от USPS, в Цели храни , Amazon Go или някакъв друг формат за продажба на дребно. Amazon може също да предоставя аптеки, банки, здравни клиники и други услуги. В много градове и щати, където се намират пощенските станции, няма магазини за хранителни стоки или магазини. Amazon може да промени уравнението, което води до огромна стойност, която се генерира.

8. Дайте на Amazon правомощията да прави придобивания като придобиване на XPO Logistics или друга логистична компания на трета страна, за да предостави на USPS увеличени възможности за доставка и доставка на продукти, твърде големи, за да се поберат в традиционната колетна мрежа (мебели, оборудване за тренировки и други тежки / обемисти продукти). Това би генерирало допълнителни милиарди приходи за пощенската служба на САЩ.

9. Позволете на Amazon да създава стратегически партньорства с която и да е компания по свой избор, ако това подобри клиентското изживяване; повишава ефективността; намалява разходите и сложността; и увеличава жизнеспособността на USPS за генериране на приходи и печалби. За да може Amazon да расте и да отнема пазарен дял от Walmart и други търговци на дребно, Amazon трябва да увеличи размера и обхвата на своята логистична мрежа и възможности.Хелън Х. Ричардсън / MediaNews Group / The Denver Post чрез Getty Images



Във войната си срещу Walmart и други търговци на дребно Amazon, придобивайки пощенската служба на САЩ, ще се разглежда като ядрена опция поради огромното въздействие върху компаниите, с които Amazon се конкурира най-много. За Amazon придобиването на USPS ще бъде възприето много положително от Конгреса; Amazon, компанията, която се грижи само за себе си, може да се превърне в спасител на предприятие, което губи пари (USPS) и да генерира огромна добра воля от името на Конгреса и американския народ.

Освен това Amazon ще получи достъп до 158 600 000 точки за доставка; 231 843 маршрута за доставка; 232 372 превозни средства за доставка; 634 447 служители; и 70 милиарда долара годишни приходи. Казано по друг начин, Amazon ще стане собственик на най-голямата мрежа за доставка от последната миля в САЩ. Предоставянето на Amazon гъвкавост за рационализиране на работната сила на USPS, за затваряне и преместване на пощенски станции, за изграждане и отваряне на комбинирани места за продажба на дребно / пощенски услуги и за увеличаване на обхвата на услугите, предоставяни от USPS, би решило проблемите, които в момента тормозят US Postal Обслужване. Могат да бъдат намерени допълнителни идеи за това как да направите USPS по-ефективен тук .

За да елиминира всякакви опасения относно играта на мрежата на Amazon, за да си даде предимство пред доставките на продукти за други компании, Конгресът може да възложи на GAO и няколко фирми на трети страни да одитират цените и операциите на Amazon, за да гарантират справедливост и прозрачност.

Amazon придобиването на USPS не е фантазия. Ако Джеф Безос взе решение да работи с Тръмп и членовете на Конгреса, Безос може да договори сделка, водеща до това Amazon да придобие пощенската служба на САЩ. От стратегическа гледна точка, аз вярвам, че Amazon придобиването на USPS е най-големият ход, който Amazon може да направи, за да създаде непреодолимо конкурентно предимство, тъй като се отнася до логистиката и доставката на последната миля. Също така вярвам, че това е най-добрият начин за Amazon да промени разказа в Конгреса, че Amazon трябва да бъде разделен. Само времето ще покаже дали написаното от мен ще стане реалност.

Статии, Които Може Да Ви Харесат :