HBO Max’s Отгледан от Вълци .Коко Ван Опенс / WarnerMedia След по-мекото от очакваното стартиране по-рано тази година, HBO Max на WarnerMedia може би се удря в идеалното време. Докато Disney доминира в заглавията с мамутния си стрийминг растеж, а Netflix продължава да увеличава лидерството си като лидер на пазара, HBO Max тихо печели позиции с ключови стратегически ходове. WarnerMedia обяви в понеделник сутринта, че HBO Max ще започне да се предлага на стрийминг устройства Amazon Fire TV, Smart TV Edition и таблети Fire във вторник. (Това идва след съобщението от миналата седмица, че новата актуализация на OS 9.4 на Roku активира поддръжката на Apple AirPlay 2 и HomeKit, което позволява на някои модели Roku да използват HBO Max от техните устройства на Apple към телевизори).
Много сме развълнувани, че клиентите на Amazon вече ще могат да се наслаждават на най-доброто в класа съдържание, което живее в рамките на HBO Max, каза Тони Гонкалвес, ръководител продажби и дистрибуция на WarnerMedia. Продължаващата ни цел е да направим HBO Max и неговото несравнимо съдържание достъпни за клиентите на всички устройства, които обичат. Fire TV е фаворит сред клиентите и ние се радваме да работим с екипа на Amazon, за да ангажираме и разширим съществуващата ни абонатна база, като представим всичко, което HBO Max може да предложи.
Amazon предоставя 100 милиона устройства Fire TV по целия свят и около 40 милиона собственици на устройства Fire TV само в САЩ, въпреки че прессъобщението гласи десетки милиони клиенти на устройства на Amazon. Това значително разширява сферата на влияние на HBO Max, тъй като в момента стриймърът може да се похвали с 8,6 милиона активни потребители и точно на север от 28 милиона регистрации. Amazon предлага възможност за растеж в мащаб за най-важния приоритет на компанията да продължи напред.
Ключовата променлива тук, според Андрю Розен, автор на медийния бюлетин PARQOR, е Amazon Prime Video Channels. Още преди две години тя включваше между 50% и 75% от абонатите на HBO Now, което я прави изключително важна за мащабиране в екосистемата на Amazon Prime Video. Това означава, че HBO Max трябва да разчита на Amazon Prime Video Channels, за да стимулира абонатите, което включва пренебрегван компромис с потребителските данни.
Това означава, че по-голямата скрита история тук е как крайните условия на сделката се отнасят до каналите и потребителските данни, каза Росен. Прессъобщението изглежда разделя клиентската база на (1) настоящи абонати на HBO чрез Prime Video Channels на Amazon, които ще могат да влязат в приложението без допълнителни разходи, (2) нови клиенти, които могат да се абонират за HBO Max директно в приложението и (3) съществуващите клиенти на HBO Max „независимо от начина, по който се абонират за платформата“.
Потребителските данни са от решаващо значение за стрийминг услугите, тъй като могат да помогнат на компаниите да вземат стратегически решения, които да се харесат на тяхната клиентска база и да предотвратят отпадане или степента на анулиране в рамките на даден период от време в резултат на преумора и умора от абонамента. Скандалният алгоритъм на Netflix е пример за това как стрийминг компаниите прилагат практическо използване на своите потребителски данни. Всичко е свързано с задълбочената информация за клиентите в наши дни. Като такъв, това е недооценен елемент на тази сделка, което е дългосрочно благо за HBO Max, което си струва.
Целта на противостоянето беше да няма разлика между (1) и (2) с (3) в режим на задържане поради преговорите, каза Росен. HBO Max искаше да притежава всички данни. Тъй като разграничението все още съществува, разумно е да се предположи, че WarnerMedia е трябвало да отстъпи на този фронт, но до каква степен все още не е ясно.
Росен предполага, че потребителски данни за ограничен брой потребители - които той изчислява на по-малко от 10% от 38 милиона абонати на HBO Max, включително абонати на HBO - вероятно се споделят с Amazon като част от тази сделка. В крайна сметка това е печеливша и за двете страни, тъй като се очакваха отстъпки.
Публикацията на WarnerMedia отбелязва, че настоящите абонати на HBO, които имат достъп чрез опцията Prime Video Channel на Amazon - Channels позволява на абонатите на Amazon Prime да купуват конкретни планове за стрийминг за определени платформи - също ще могат да влязат в Max без допълнителни разходи. Приложението HBO на Fire TV и таблетите автоматично ще се актуализира до HBO Max, така че текущата информация за вход в HBO ще бъде приета. Сега вниманието ще бъде насочено към продължаващите преговори на WarnerMedia с Roku (което представлява още 40 милиона потенциални потребители) преди сезона на празниците.
