(Снимка: Pixabay) Според повечето стандарти все още съм нов в издателската индустрия.
Изминаха само осем години, откакто работих по първата си кампания за пускане на книги, но оттогава работих със стотици автори почти във всеки маркетингов капацитет, който можете да си представите. Играл съм ролята на публицист, организатор на общността, уеб разработчик, експерт в социалните медии и така нататък.
В различните си роли съм се блъскал The Ню Йорк Таймс и Wall Street Journal списъци с бестселъри много пъти.
Помогнах да пусна две No1 Ню Йорк Таймс бестселъри и няколко топ-пет бестселъра. В един момент петима от клиентите ми имаха книги за СЕГА списък едновременно. Докато не съм проследил The Wall Street Journal списък отблизо, имам и доста посещения в този списък.
В момента имам ръце в няколко старта, някои сега завършват, а някои просто се подготвят за по-късно тази година - и все повече и повече, аз съм в страхопочитание от пълната катастрофа, която е основен списък с бестселъри.
Докато се подготвях да напиша тази статия, имах проблеми с организирането на всичките си мисли, данни, истории и източници в едно сплотено повествование, затова вместо това реших да изброявам точка по точка, без конкретно поръчка, нещата, на които съм бил лично свидетел или преживял чрез някой от моите клиенти или колеги от издателската индустрия.
Целта ми е да хвърля малко светлина върху това, което наистина се случва с двата най-добри списъка с бестселъри - The Wall Street Journal и Ню Йорк Таймс —И предложи малко информация на авторите, които се надяват да ги ударят един ден.
Ето:
СПИСЪЦИ НА БЕСТСЕЛЕРИ: ЗАЩО ИМАТ ВАЖНОСТ?
Вярно е, списъците на бестселърите остаряват. Има много книги, въпреки че никога не са украсявали страниците на WSJ или СЕГА , продължете да продавате хиляди копия и имате страхотна база от фенове.Фактът обаче остава, че наличието на Ню Йорк Таймс или Wall Street Journal бестселърът може значително да подобри вашата кариера.
Тъй като издателската индустрия все още показва голямо уважение към тези списъци, намирането на вашето име в тях значително влияе върху напредъка на следващия договор за книга.
Ако сте нехудожествен автор и особено ако пишете бизнес книги, списъците с бестселъри означават повече концерти, по-високи консултантски цени, по-голяма видимост и подобрена репутация.Те означават и повече продажби. Ако вашата книга е бестселър, тя изведнъж получава повече копия на рафтовете на книжарниците и други промоции. Това е система за самохранване.
Списъкът на бестселърите означава и повече изяви в медиите. СЕГА бестселърите получават телефонни обаждания и имейли от медиите.И нека си признаем: Има значение, защото е доста страхотно да бъдеш Ню Йорк Таймс и Wall Street Journal автор на бестселър.Изводът, особено ако имате нещо общо с традиционната издателска индустрия, е следният: WSJ или СЕГА бестселър = повече пари за автори, издатели и агенти.
КАКВО ТОЧНО Е КУПУВАЩА КНИГА?
Ако зададете този въпрос на типичен човек - някой, който никога не е влизал в мръсотията на задкулисната реалност на списъците с бестселъри - те, разбира се, ще отговорят на нещо като: Това е книга, която е продадена в десетки хиляди копия , или, Това е книгата, която е продала най-много копия.
Колко наивно.
Ето кратко въведение в това как наистина ли върши работа. Допълнителни точки ще навлязат по-дълбоко в някои аспекти на това.
НА СТЕНЕН УЛИЧЕН ЖУРНАЛ СПИСЪК НА БЕСТСЕЛЕР
WSJ изгражда своя списък въз основа на данните за продажбите, които получава от BookScan на Nielson. Като цяло, ако продадете най-много книги в категория, както е съобщено от BookScan, ще ударите номер 1 в тази категория нататък The Wall Street Journal списък с бестселъри.Има смисъл, нали?Освен че BookScan не проследява всички покупки.То не включва продажби направени чрез някои големи магазини като Walmart и Sam’s Club, което не засяга повечето от нас. Той обаче не включва и продажби от CreateSpace и други платформи за самоиздаване, което засяга хиляди автори.
Но като цяло BookScan е най-точният източник на данни и отчита около 75% до 85% от продажбите на книги, в зависимост от това, когото питате.
Повече за The Wall Street Journal по късно.
НА НЮ ЙОРК ТАЙМС СПИСЪК НА БЕСТСЕЛЕР
Гатанка, обгърната в мистерия вътре в енигма, както се казва.
СЕГА държи плътно капак на своя процес за избор на бестселъри. Известно е, че СЕГА изпробва свой собствен списък с определени книжари в цялата страна - макар кои правят разфасовката е строго пазена тайна - след това погледнете данните с мъдрост СЕГА мозъци и решете кого според тях трябва да има в списъка.
Казва се, че това е направено, за да не позволят на хората да играят системата, което е отчасти вярно.Но е направено и така, че The Ню Йорк Таймс може да каже какво кои книги получават допълнително доверие да бъдат обявени за бестселър.
Със сигурност не съм единственият, който вижда потенциални проблеми с тази система.
Помня: СЕГА и WSJ списък = повече пари.
Така че малка група хора разглеждат изключително селективни данни, за да решат кого смятат за достатъчно важен, за да бъде наречен a Ню Йорк Таймс бестселър.На този етап стигнахме доста далеч от книгите, които продават най-много екземпляри.Поставихме някои основи, така че сега мога да споделя наистина ли странни неща.
КОЙ ПРАВИ СЕГА ЛЮБОВ?
Един мой приятел има достъп до седмичните номера на Nielson BookScan - тази организация, която проследява от 75 до 85 процента от продажбите на книги.Миналата година той реши да се върне и да сравни номерата на BookScan с СЕГА списък с бестселъри, за да види дали може да намери нещо интересно.
От СЕГА прави собствено тайно докладване и избор, той искаше да види дали може да открие някакви признаци на пристрастност.
Ето два извода, които той събра от собственото си проучване, сравнявайки реалните данни за продажбите на BookScan с книгите, за които се счита СЕГА персонал, който да бъде бестселър:
- Ако случайно работите за The Ню Йорк Таймс и да излезе книга , вашата книга е по-вероятно да остане в списъка по-дълго и да има по-високо класиране от книгите, които не са написани от Ню Йорк Таймс служители.
- Ако случайно сте написали консервативно-политически ориентирана книга , по-вероятно е да бъдете класирани по-ниско и да отпаднете от списъка по-бързо от тези книги с по-либерален политически наклон.
И още нещо:
Защо отделните списъци за дигитални и печатни копия?
От гледна точка на автора това е полудяващо. Участвал съм в стартирането на книги, които са продали повече от достатъчно копия, за да попаднат в списъците на бестселърите, но тъй като номерата бяха разделени между цифрови и печатни, те не успяха.Колко тайнствено, и остаряло.В кой свят има смисъл, че има значение дали купувам книгата на хартия или в цифров формат?Все пак купих книгата. Все още си мислех, че си струва парите. Но по някаква причина СЕГА и WSJ списъците смятат, че хартията се счита за продажба повече от цифрова.
Arcane и antiqueated са единствените хубави думи, които могат да се използват тук. Читателите не са загрижени за модалността, така че защо са списъци с бестселъри?
КАК ДА ПЕРЕТЕ ВАШИТЕ ПОКУПКИ ЗА КНИГИ
Позволете ми да сменя скоростите тук и да посоча поне една списък с причини, поради които има толкова много странни правила.Списъците на бестселърите са принудени да прескачат много обръчи, защото хората непрекъснато се опитват да играят системата.Ако съм богат човек и публикувам книга, какво ще ми попречи да си купя само 20 000 копия от собствената си книга и да се включа в списъка?
Мисля, че всички можем да се съгласим, че въпреки че искаме списъците на бестселърите да отразяват най-продаваните книги, ние не искаме хората да могат Купува и в списъците, нали?Така че списъците на бестселърите се опитват да въведат някои проверки и баланси, за да се уверят, че хората не могат да направят това.
И така, какво се случва? Перачите на книги започват да изскачат. И как работи прането на книги?
Нека обясня:
Етап 1.Намерете фирма за пране на книги. Има шепа от тях там. ResultSource е най-известният.
Стъпка 2. Напишете им чек, за да покриете таксата им. В края на краищата те не работят безплатно.
Стъпка 3. Напишете им още един чек - за вашите книги. Тази проверка е за закупуване на копия на вашата книга. Зависи от кампанията, но винаги ще наброява хиляди. В края на краищата се опитваме да намерим списъците с най-продаваните.
Стъпка 4. Фирмата изпира продажбите. Той наема хора от цялата страна, за да купуват книги от различни търговци по един, като използват различни кредитни карти, адреси за доставка и адреси за фактуриране.Това позволява продажбите да преминат и да се покажат като отделни продажби, вместо като покупки на едро. След това тези продажби се отчитат в Nielson BookScan.
Стъпка 5. Изпушете тапите на шампанското. Вече сте бестселър.
Ако смятате, че измислям тези неща, имам два източника, които подкрепят това:
- The Wall Street Journal
- Думата на вътрешен човек - приятел, който преди е работил в една от тези фирми и се е насочил към бизнеса, свързан с прането на книги. Човекът напусна, когато се разболя от липсата на етика и морал в цялата операция; обясниха ми цялата система.
КАКВО ЗА ОБУЧЕНИТЕ ПОКУПКИ?
Сега навлизаме в една наистина сива зона.До този момент мисля, че всички можем да се съгласим по две неща:
- Индивидуални продажби Трябва броя. Ако вляза в книжарница или вляза в Amazon.com и си купя копие от книга, тази продажба трябва да разчита на списъците с бестселъри.
- Огромни покупки на едро от автора не трябва броя. Ако решите да поръчате 10 000 копия на собствената си книга, това не би трябвало автоматично да ви постави в СЕГА списък с бестселъри.
Но какво да кажем между тях?
Какво ще стане, ако онлайн клуб за книги иска да закупи 50 екземпляра от вашата книга - по един за всички в групата? Трябва ли те да се броят за 50 отделни копия или като една голяма покупка?
Ами ако някой от вашите клиенти ви доведе, за да говорите с целия им отдел от 108 души и иска да купи копие за всички присъстващи? Това трябва ли да се брои като 108 отделни копия или като една покупка на едро?
Ами ако една асоциация иска да купи копие на вашата книга за всяка една от главите си, които се намират в повече от няколкостотин града в Съединените щати? Трябва ли това да се брои за няколкостотин отделни продажби или като една покупка на едро?
Ами ако някой иска да купи 10 екземпляра от вашата книга, за да ги подари като коледни подаръци?
Какво ще стане, ако една компания иска да купи 1000 копия от вашата книга, за да ги раздаде на всички свои нови клиенти през следващите две години?
Дали те се броят като отделни копия или като една покупка на едро?
Ето къде наистина започва да се размива, защото във всеки от тези случаи отделни хора получават копие на книгата. Разбира се, те може да не го прочетат, но колко книги подреждат вашите собствени лавици, които никога не сте стигали до четене?
Различните хора ще имат различни мнения за всеки от тези сценарии.
Ако съм работил усилено, за да изградя база от фенове или клиентска база, която ще закупи множество копия от книгата ми, не трябва ли да получа кредит за тях?Но ако аз като автор обикалям и купувам копия на книгата си, кратни на 50 и 100, и след това ги съхранявам в гаража си, това вероятно не би трябвало да се брои.
Тук списъците с бестселъри срещат проблеми. Изключително трудно е да се контролират подобни неща. Какво би направил?
КАК ДА ЗАКУПИТЕ ВАШИЯ ПЪТ КЪМ СПИСЪКА НА BESTSELLER
Вече говорихме за схемата за пране на книги, но ето друг начин да извадим списъка на бестселърите с чиста груба парична сила.
Бях привлечен да играя малка роля в стартирането на книга преди няколко години. Преди датата на стартиране, бях на няколко конферентни разговора, които очертаха стратегията на автора за удряне на СЕГА и WSJ списъци с бестселъри за книга.
Ето няколко неща, които авторът направи, за да се случи:
- Нае двама публицисти от висок клас да го резервират на възможно най-много телевизионни интервюта.
- Закупени реклами на цяла страница в национални и местни вестници в цялата страна.
- Пускаше реклама на Таймс Скуеър в Ню Йорк.
- Платена такса издателят на книгата да постави книгата на предните маси в Barnes & Noble.
- И моят фаворит: Наемаше хора в цялата страна да влязат в местния Barnes & Noble и да купят всеки екземпляр от книгата един по един с пари.
Проработи ли? Да. Книгата дебютира на СЕГА и WSJ списъци с бестселъри.Разбира се, на следващата седмица книгата отпадна от списъците и никога повече не беше видяна. Деветдесет и пет процента от продажбите се случиха през първата седмица.Но авторът, за всички времена, може да бъде посочен като автор на бестселъри в Ню Йорк Таймс.
WSJ или СЕГА бестселър = повече пари.
ТОЙ СА ДОБРИТЕ АВТОРИ, КОИТО ТРУДАТ, КОИТО СЕ РАЗВИВАТ
Докато пиша това, в списъците на бестселърите се случва огромна промяна.
Бил съм на разговори с хора от двама големи издатели и те не могат да ми дадат прав отговор за това как се отчитат книгите и какво прави списъците.Те не могат да ми кажат, защото не знаят.
Те не знаят, защото списъците продължават да променят правилата, без да казват на никого.Очевидно, WSJ Списъкът е затегнал правилата си за покупки на едро. Предполага се, че една скорошна книга е продала достатъчно отделни екземпляри, за да направи списъка, но след това е изхвърлена, тъй като е продала и много големи копия.
Това, разбира се, няма смисъл, но като автор сте в тяхната милост.
Един от моите клиенти е работил много усилено, за да установи страхотни взаимоотношения със своите клиенти, които сега се интересуват от закупуването на новата книга на автора на едро, бновите правила не сме сигурни какво да правим. Трябва ли да продължим и да им позволим да поръчват на едро и потенциално да вкарат книгата в черния списък?
Този автор е свършил работата преди време, за да направи книгата успешна, с цел да попадна в един от основните списъци и сега съвсем може да е за нищо.
Когато правилата са размити, скрити и непрекъснато се променят, какво можете да направите?
НЕОГРАНИ ОБЕЩАНИЯ
Преди известно време един мой колега искаше да проведе кампания в своята авторска платформа за новата си книга.
Той провери при издателя си дали могат да приемат поръчките през собствения му уебсайт, за да може да даде специални бонуси на ранните купувачи и все пак да ги отчита като продажби чрез една от големите вериги книги.
Издателят провери и каза, че може. Попита дали са сигурни. Казаха да.
Авторът проведе кампанията си, продаде хиляди книги и след това предаде всички имена и поръчки на своя издател. Те изпратиха списъка на търговеца.
Търговецът реши, че не искат да го правят. Тъй като издателите са направили търговците свои клиенти вместо читатели, те не искат да натискат твърде силно, за да накарат търговеца да приеме сделката. Затова те се отказаха и казаха на автора да съжаляват, но нищо не можеха да направят.
Огромна инвестиция на време, пари и усилия, за да се превърнете в СЕГА и WSJ автор на бестселър. Време, пари и усилия които се бяха изплатили в достатъчно продажби , който беше изхвърлен и никога не видя бял свят.
ВАШАТА КНИГА НЕ Е МНОГО ДОСТАТЪЧНО ДОБЪР
Хю Хауи Прах продаде повече от 50 000 копия през първата седмица, но дебютира едва под номер 7 в СЕГА списък с бестселъри - макар и далеч, далеч надхвърлени книги, които бяха по-нагоре в списъка.
Защо?
Фантастичен въпрос. Очевидно хората, които вземат решение кои книги продават най-много екземпляри (забелязвате ли противоречието там?), Не са мислили Прах беше достатъчно добър.
Това е проблемът тези решения да се вземат от скрита група хора, които са силно селективни с данните си. Реалните числа нямат значение за тях.
ВАШАТА КНИГА НЕ Е ЗАКУПЕНА В ГОТИНО МАГАЗИНИ ЗА КНИГИ
Ето още една статия, която да разгледате. Това е кратко, но по същество.
The Ню Йорк Таймс взема проби от различни магазини в страната и претегля продажбите на книги въз основа на където са закупени .
Какво означава това?
Това означава, че копие на вашата книга с твърди корици, закупена на Amazon.com, се отчита по различен начин от същата книга с твърди корици, закупена в независима книжарница X.
На този етап наистина ли трябва да кажа колко нелепо е това и как наказва авторите и читателите?
КАКВО МОЖЕ ДА СЕ ПРАВИ СЕГА?
Като автори, какво може да се направи с това?
Да, WSJ и СЕГА list = Повече пари.
И е трудно да се пренебрегне това, но трябва. Единственият отговор на този провал е да спрем да се притесняваме за попадение в основните списъци с бестселъри.
На този етап резултатите са толкова далеч извън директния контрол на автора, че няма смисъл тези списъци да се превръщат в цел вече.
Вместо,съсредоточете се върху читателя.
Направете вашата книга достъпна в магазините или на уебсайтовете, от които купуват книгите, във форматите, в които купуват. Улеснете закупуването и четенето.
Не правите списъците ваши клиенти. Нека читателят бъде ваш клиент - хората, за които наистина пишете книги.
Тим Грал, основател на Вън: помислете , където помага на авторите да се свързват с читателите и да продават повече книги. Тим е и автор на Вашите първи 1000 копия: Ръководство стъпка по стъпка за маркетинг на вашата книга .
