iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Наскоро публикувах статия, предлагаща съвети за това какво да правя, когато хедхантърите се обаждат, което беше озаглавено, с голяма ирония, „Какво да правя, когато хедхантърите се обаждат“. Почти веднага започнах да се свързвам с търсещите работа и връзките в LinkedIn, които се чудеха защо никога не са получавали обаждания от мен - или от който и да е рекрутер по този въпрос.
Част от объркването произтича от фундаментално недоразумение за това какво всъщност правят вербовчиците. Не намираме работа за хората - намираме хора за работа. Работим за компании, за да намерим, наемем и наемем таланти за трудни за заемане позиции в техния бизнес. Често тези фирми се обръщат към нас и се съгласяват да плащат за нашите услуги само след като се опитат и не успеят да запълнят тези позиции с други средства.
Естествено, в хода на нашата дейност ние намираме работа за хора - но само много специфични хора, които отговарят на набор от силно определени умения и изисквания. По същество сме наети да поставяме кръгли колчета в кръгли дупки. Понякога смешно кръгли дупки, обработени до изключително взискателен стандарт. Въпреки че отговаряте на всички изисквания, телефонът ви все още може да не звъни. Ето защо и какво можете да направите в бъдеще.
Имате грешен опит
Това е може би най-трудната пречка за преодоляване както от качествена, така и от количествена гледна точка. Обикновено рекрутерите са силно специализирани в това, което правим и, не забравяйте, ние поставяме кръгли колчета в кръгли дупки. Ако сте квадратно колче, едва ли рекрутерът с кръгло колче може да ви помогне. Ако сте кръгло колче с грешен диаметър, има някои търсения, от които ще бъдете изключени.
Например, много рядко се наемат вербовчици, които да наемат служители на начално ниво. Тъй като наборът от таланти обикновено е голям за тези позиции и подбор на персонал не е скъп, повечето фирми избират да запълнят тези места чрез набиране в кампуса, реклами и автобиографии, които получават непоискани. Това също така означава, че за някои свръхподписани колежни области на обучение като психология, социология или история, завършилите може никога да не бъдат в състояние да бъдат подпомогнати от услугите на вербовчик при намирането на работа в избраната от тях специалност.
Най-общо казано, вербовчиците започват да бъдат полезни на по-младите работници, след като имат две до три години опит в дадена област, но само за да се преместят в друга компания в същата област. Така например, ако кандидатът има отлични постижения в инженеринга (или счетоводството, или маркетинга) в настоящата си компания, подбора на персонал ще се заинтересува да ги заведе на инженерни (или счетоводни, или маркетингови) роли в други компании. Работодателите са платени, за да намерят хора, които имат специфични опит.
Например, маркетинг означава маркетинг на рекрутер. Докато продавачите понякога преминават сами в маркетингови роли, рядко компанията ще плати на наемател, за да им намери продавач, който да наеме за маркетингова позиция. По същия начин компаниите използват вербовчици, за да наемат служители от страна на клиента за роли от страна на клиента и хора от агенцията за роли на агенции. Служителите непрекъснато преминават от агенции към клиенти и обратно. Също така е обичайно служителите да преминат от определена функция в една индустрия към същата функция в друга индустрия. Когато използват вербовчик, за да намерят служител за определена роля, фирмите обаче могат да изискват отрасловият опит по-точно да съответства на техния собствен.
Имате нелинейна кариерна пътека
На днешното работно място е много често служителите - дори и добрите - да сменят работата си по-често и да сменят функциите и индустриите с по-голяма редовност. Въпреки това, компаниите обикновено няма да плащат на вербовчик, за да намерят някой такъв.
Кажете, че съм нает да заема работата на главен готвач и миене на бутилки за клиент. В идеалния случай биха искали да видят някой, който е работил на непълен работен ден в миене на бутилки в гимназията, завършил е кулинарно училище със специалност готвач и е преминал към все по-отговорни позиции като асистент за готвене и миене на бутилки, асоцииран готвач и миене на бутилки, мениджър за готвене и миене на бутилки, директор на готвене и миене на бутилки, преди кулминацията да стане вицепрезидент по готвене и миене на бутилки. Всъщност някои може да изискват да насочвам само онези, които не само са направили всичко това, но и са вече служи като главен готвач и миене на бутилки в друга фирма.
Понякога е трудно да се отговори на всички очаквания на клиента на дадена позиция. В зависимост от естеството на работата и клиента обаче обикновено се приближаваме забележително. Колкото по-нагоре по веригата сте в кариерата си, толкова по-тясно моите клиенти ще искат да имате много специфичен опит. Ако сте дошли на работата си като директор по готвене и миене на бутилки по по-обикновен маршрут, клиентът, който ме е наел да заема тази работа като шеф, може да не иска да се срещне с вас.
Ти си невидим
Дори да имате точно правилното преживяване, не мога да ви се обадя, ако не мога да ви намеря. Имате ли акаунт в LinkedIn ? Това се превръща във все по-важен източник за подбор на персонал за намиране на нови кандидати. Дори и да го направите обаче, няма да мога да ви намеря, ако профилът ви не е пълен и не сте свързани с едни и същи хора, които съм аз.
Добрата новина е, че има много други начини да станете по-видими за вербуващите. Вашият колеж вероятно предлага уебсайт за възпитаници, които да публикуват профили. Поставил съм много възпитаници от Уортън от връзки, които съм направил, на уебсайта на моята алма матер. Търговските асоциации, търговските изложения и мрежовите събития са чудесни начини да се изявите на рекрутерите във вашата индустрия. Създаването на блог за споделяне на вашия бизнес опит също е все по-ценен начин да осведомите вербовчиците за вашите таланти.
И накрая, най-добрият начин да станете видими за вербовчиците е просто да се уверите, че вашите приятели и колеги знаят, че ще бъдете отворени за проучване на други опции. Невероятно голям брой мои разположения идват от препоръки, предоставени от други професионалисти в същата индустрия или функция.
Вие сте недостъпни
Дори да имате правилния опит и мога да ви намеря, не мога да се свържа с вас, ако не се предоставите. Някога всяка компания имаше оператор на табло, който безспорно ще свързва външния свят с всеки, когото поискате. Като изключим това, всички имаха стационарен телефон у дома и списък в белите страници на местния телефонен указател.
Тези дни отдавна са минали. Днес имаме повече средства за комуникация от всякога, но много от тях са достъпни само със специален код. Страхотно е за поверителност, но не толкова, ако всъщност искате някой да ви намери. Някои кандидати оперират с цифровия еквивалент на номер, който не е в списъка и след това се чудят защо никой не се обажда.
Всеки има мобилен телефон, понякога дори такъв, предоставен от неговата компания. Освен ако не мога да намеря номера някъде, обаче, не мога да ви се обадя, ако вече не знам номера или мога да намеря някой друг, който го знае. Имейлът е същият, въпреки че повечето подборчици стават забележително вещи в определянето на протокола за имейл адреси за компании, в които вече познават някой друг. Например, ако знаете, че имейл адресът ми е keith@patrickson-hirsch.com , не е необходим ракетен учен, за да познае адреса на жена ми и бизнес партньора Ян. Имейл системата на вашата компания работи по същия начин.
Отново LinkedIn улесни комуникацията, като предложи на подборчиците опция за закупуване и изпращане на InMails. Полезността на системата InMail обаче е компрометирана от факта, че много хора проверяват съобщенията си в LinkedIn по-рядко, отколкото сменят батериите в своите димни детектори. Не мога да преброя колко пъти един от моите InMails е развълнуван да отговаря от някой шест месеца след като заема позиция. Ако искате да се свържете с рекрутер, уверете се, че вашият имейл адрес и / или телефонен номер са включени във вашия профил в LinkedIn.
Вие сте безработен
Първо и най-важно, повечето кандидати се свързват с вербовчиците чрез или на мястото им на работа. След като си тръгнете по някаква причина, ставате по-трудни за проследяване. Също така, справедливо или не, много работодатели са пристрастни към наемането на безработни хора, които са представени от рекрутер. Работодателите често мислят, че ако сте без работа, трябва да идвате при тях с шапка в ръка, вместо да плащате таксата ми, за да ви заведа при тях. И накрая, често има стигма, свързана с безработица. Веднъж представих на клиент изключителен кандидат, който бе намален като част от голямо корпоративно преструктуриране, което елиминира 10% от работната сила на компанията му. Клиентът отхвърли кандидата ми, казвайки, съмнявам се, че са намалили първите 10 процента. Това е, което търсим. Ооо
И все пак, докато безработните кандидати може да не са подходящи да бъдат представени от вербовчик за някои търсения, те често притежават много предимства, отколкото други кандидати не. Например, те обикновено са на разположение, за да стартират много по-бързо. Цената им за наем също може да бъде значително по-ниска, тъй като няма такса за набиране, свързана с качването им на борда.
Повечето служители се наемат без ползата от вербовчик. Работодателите обикновено се обръщат към набиращите персонал само когато са изчерпали всички останали възможности, имат нужда от поверителност, която им пречи да публикуват публично отваряне или трябва да се придвижат по-бързо, отколкото позволяват вътрешните им ресурси. Веднъж поели ангажимент да използват вербовчик, те имат определени очаквания, които ограничават типа кандидат, който можем да представим. След като кандидатите разберат това, те могат да адаптират своя опит, за да станат по-съгласувани с това, което търсят вербовчиците, и да се направят по-видими и достъпни.
Кийт Гладък е президент на Patrickson-Hirsch Associates , Изпълнителна фирма за търсене, специализирана в разполагането на маркетингови мениджъри в организации, насочени към потребителите.
