Target се справя много добре и компанията заслужава кредит и уважение. Въпреки това Amazon остава основна заплаха за Target.Алекс Уонг / Гети изображения Според a доклад в The Financial Times , търговецът на големи кутии Target осигури ръст на продажбите и печалбите, който надмина очакванията на анализаторите. Продажбите 'подобно на подобно', стриктно проследявани показатели в индустрията, нараснаха с 4,8% през трите месеца, водещи до 4 май, докато купувачите се стичаха в магазините му. Повишаването отбелязва осмото поредно тримесечие на ръста на продажбите на същия магазин за Target и надмина очакванията за ръст от 4,1%. Освен това потвърждава дръзкия план на изпълнителния директор Брайън Корнел, обявен през 2017 г., да инвестира над 7 милиарда долара за три години в технологии, верига за доставки и частни марки, за да се конкурира с Amazon на фронта за електронна търговия и срещу Walmart и T.J. Maxx отпред на цената, според The Financial Times .
Вярвам, че Брайън Корнел е най-слабо оцененият изпълнителен директор в търговията на дребно. Също така вярвам, че Target, дори и при настоящите си положителни резултати от приходите, все още не получава уважението, което заслужава. Силно съветвам анализаторите на дребно да спрат да се позовават на Walmart и Amazon като лидерите в търговията на дребно. Те не са. Target винаги трябва да се включва в дискусиите за основните играчи в търговията на дребно поради потенциала на Target за продължаване на растежа.
Абонирайте се за Business Newsletter на Braganca
Target имаше отлична първа четвърт, каза Корнел. През последните две години направихме важни инвестиции, за да изградим траен оперативен и финансов модел, който движи значението на потребителите и устойчивия растеж. Представянето на Target за първото тримесечие и печалбите от пазарен дял показват, че моделът работи. Докладът в The Financial Times също така посочи правилно, че силните резултати на Target за първото тримесечие са много по-положителни от изключително лошите печалби на JC Penney, Nordstrom и Kohl’s. Както писах в миналото, търговията на дребно не е мъртва, лошата търговия на дребно е мъртва. (Не вярвам, че JC Penney може да оцелее. Можете да прочетете моето мнение по темата за JC Penney в това статия .)
Това, което прави Target успешен, е, че е намалил цените на основни предмети от бита, като хартиени кърпи, за да кара купувачите до магазините си, но Target също е инвестирал в складиране на висококачествени облекла на разумни цени, обзавеждане за дома и множество свои собствени продукти с частна марка. (Компаниите за търговия на дребно са се научили да възприемат марки с частни марки, тъй като предлагат на търговците по-високи маржове; Target свърши отлична работа, въвеждайки марки с частни марки.) Убеден съм, че Target ще продължи да представя повече продукти с частни марки. Също така вярвам, че Target ще увеличи фокуса си върху обзавеждането на дома.
Какво следва за Target?
Въпреки че Target трябва да бъде комплиментиран за резултатите, постигнати през Q1, аз съм загрижен за Target в дългосрочен план. Walmart и Amazon определиха хранителните стоки като ключова област от стратегическо значение и двигател на растежа. В сравнение с Walmart и Amazon, продажбите на хранителни стоки и стратегията на Target не се измерват.
Вярвам, че оптималната хранителна стратегия за Target е да се слее с водещия самостоятелен търговец на хранителни стоки Kroger. Писах много за хранителната индустрия и обединяването на Target с Kroger е много популярна тема сред читателите. Това статия очертава аргумента за това защо Kroger трябва да иска да се слее с Target. Kroger има 2764 магазина. Target оперира 1844 магазина. Комбинирането на Target и Kroger ще направи следното:
- Target може да се съсредоточи върху общите стоки, а Kroger може да проектира и приложи оптималната хранителна стратегия за комбинираните компании.
- С обединените 4 608 магазина от сливането, Target ще се превърне във втория по големина търговец на дребно по брой магазини след Walmart.
- Използване Shipt , Target / Kroger би могъл значително да разшири доставката на хранителни стоки и общи стоки в същия ден до много по-голяма клиентска база.
- Създаването на комбинирана програма за лоялност Target / Kroger би увеличило продажбите както на Target, така и на Kroger.
- Въпреки че Target е инвестирал в своята верига за доставки, е необходимо допълнително подобрение. Ако Target се слее с Kroger, Target ще може да използва връзката на Kroger с автоматизираната компания за дистрибуция на хранителни стоки Ocado значително да подобри оперативната ефективност, да увеличи скоростта на клиента и да намали разходите.
- Допълнителна полза от обединяването на Target с Kroger е, че клиентите на Target преобладаващо пазаруват в Whole Foods за хранителни стоки. Kroger ще може да разработи и внедри хранителна стратегия, за да убеди клиентите на Target да пазаруват в Kroger / Target и да изоставят Whole Foods.
От всички сливания и придобивания, които съм оценил, целевото сливане с Kroger има най-голямо значение. Допълнителните възможности за сливания и придобивания, които Target може да преследва, включват:
- Целевото сливане с Ahold-Delhaize (не нещо, което предлагам);
- Costco придобива Target;
- Target придобива собствения търговец на дребно Menards, за да се разшири значително в обзавеждането на дома (това би било разумен ход за част от Target); и
- Wild картата - Amazon придобива Target.
Target се справя много добре и компанията заслужава кредит и уважение. Въпреки това Amazon остава основна заплаха за Target. Силно препоръчвам Target Think Big и да използвате смела стратегия за сливания и придобивания, за да осигурите дългосрочното си оцеляване. Обединяването на целите с Kroger е идеално за двете компании.
