Нан Декинг служи като ръководител на частните продажби на Sotheby в продължение на две години, преди да създаде собствена компания Artory.Ан Тимър Ако сте млад, трудолюбив катерач, който е спестил малко състояние и се стреми да инвестира част от тези пари в колекционерски произведения на изкуството, но няма опит за закупуване, процесът става доста обезсърчителен доста бързо.
Без установени отворени пазари или автентификатори на трети страни, в крайна сметка светът на изкуството е свързан с това кой знае на кого и на кого можете да се доверите като дилър. Малко хора познават тази непрозрачна търговия по-добре от Нан Декинг, бившата глобална ръководителка на частни продажби в Sotheby’s, която има над 20 години опит като търговец на изкуства.
Абонирайте се за информационния бюлетин на Braganca’s Arts
През 2016 г. Декинг напусна завидната си работа в Sotheby’s, за да създаде Artory, базирана на блокчейн база данни, която проследява произхода на произведенията на изкуството, използвайки записи от музеи, аукционни къщи, галерии и панаири на изкуството.
Ако успее, Artory ще предостави на обществеността безплатен достъп до цялата тази информация за произведения на изкуството, която преди беше внимателно охранявана от дилъри и музеи, за първи път и може значително да наруши начина на търговия с изкуството.
Както можете да си представите, с толкова много интереси на залог, не е лесно да убедите дилърите и музеите да предадат своите ценни записи на изкуството в публичен регистър, въпреки че е задължително тези връзки да функционират от Artory.Хората винаги са застрашени от иновации, особено на пазара на изкуство, каза Декинг пред Braganca.
Миналия месец Braganca разговаря с Декинг в офиса на Artory в Ню Йорк за драматичния му преход от дилърския свят към стартовата сцена, съпротивата, с която се сблъсква, когато представя Artory пред арт общността, и как ги убеждава, че това е не само безвредно, но и необходимо, за изкуството да възприеме малко прозрачност в тази епоха и време.
Като се има предвид нивото на дигитализация на обществото и бизнеса, които вече са приети, за мен е изненадващо, че светът на изкуството никога не е имал онлайн база данни на едно гише, за да могат хората да проверяват историята на транзакциите на произведение на изкуството, докато Artory не се появи. Защо мислите, че светът на изкуството се нуждае от цифров регистър сега?
Преди Artory дълги години бях търговец на изкуства. Това, което намерих за най-изненадващо в бизнеса с изкуство, е, че всичко се основава на доверие, вместо на факти, особено когато говориш застари майстори или инвестиционен типизкуство.
Всяко произведение на изкуството има информация, която определя стойността му. Това включва измерванията, литературата, написана за него, изложбите, където е била показана и т.н. Но тази информация е много разпръсната; тя се съхранява от музеи и галерии в частни архиви. Пазарът на изкуство е този, на който искате да държите този вид информация близо до гърдите си, защото по същество е начинът, по който печелите пари, защото знаете повече от клиента си.
Но в наши дни новите купувачи са напълно различни. Те не искат да им се каже нещо; те просто искат да знаят нещо. Вместо да повярват на някого, те искат да видят доказателства.
Винаги казвам, че доверието е необходимо само когато нямате цялата информация. Например, не трябва да ви се доверявам, ако ви купя къщата; Мога да отида в публичния регистър на къщите, за да намеря лесно всичко. И това е нещо, което не съществуваше за изкуството. Няма и наредба, която да изисква такава. И така, това, което се опитваме да направим, е да гарантираме, че купувачите получават най-добрата информация, която могат.
Кои са вашите най-ранни партньори? И как създадохте първоначалния екип за Artory?
Когато бях дилър, един от най-важните ми клиенти беше Хасо Платнер - основателят на SAP. Той беше човекът, който всъщност ми даде идеята и стана нашият ангел инвеститор.
Той беше нетипичен купувач - не непременно се доверяваше на никого. Изненадан от факта, че изкуството на бизнеса се основава на доверие, той ме предизвика, като каза, че трябва да има начин този бизнес да се извършва много по-ефективно - където можете веднага да създадете повече доверие на клиентите си, като показвате, вместо да разказвате .
Знаете, че бях на 56 по това време, направих много в света на изкуството. Последната ми работа беше заместник-председател в Sotheby’s. Чувствах, че това е нещо като крайна станция за дилър, затова исках да направя нещо ново.
Г-н Plattner има голяма инфраструктура в технологичния свят. Така създадохме първия си технически екип в Берлин, където се намира институтът Хасо Платнер. Имаме и екип в Ню Йорк и екип в Банкок. [Плюс това и компанията наскоро придоби базата данни Auction Club .] 
Ако трябва да чуят за блокчейн, по-скоро биха го чули от мен, отколкото от някой технологичен човек, който мисли само за печелене на много пари в света на изкуството.Оуен Хофман / PMC
Накратко, можете ли да ми кажете как работи Artory? Каква роля играе блокчейн в процеса?
По същество Artory проследява всички съответни събития от жизнения цикъл на дадено произведение. За да ви дадем пример, ако Christie’s продаде произведение, те ще изпратят записа на транзакцията, заедно с цялата друга подходяща информацияn, за нас. Но преди тази информация да влезе в нашата база данни, ние правим две неща:Първо, ние го хешираме, което означава, че е криптиран, така че никой да не може да го прочете повече. Тогава товлиза в блокчейна, което гарантира, че всички записи са маркирани по време и никой не може да ги хакне.
Това е единственото нещо, което правим с блокчейн. Ние не издаваме криптовалути и всички подобни неща.
Звучи като да го накарате да работи, трябва да убедите всички аукционни къщи, музеи и други места, където се извършват сделки с произведения на изкуството, да ви предадат своите строго охранявани данни.
Не е задължително. Помага, ако го направите. Все пак трябва да започнете с някои наистина добри отношения. В момента работим с всички големи аукционни къщи.
Не съм против доверителните системи като Sotheby’s и Christie’s, но защо собственикът трябва да разчита само на някой, който му казва нещо? Всъщност фактът, че Christie’s е готов да публикува информацията си публично чрез блокчейн, означава, че изследванията, които са направили, са доста добри.
Били сте ръководител на частни продажби в Sotheby’s само две години и половина, преди да напуснете да стартирате Artory. Защо напуснахте Sotheby’s толкова бързо?
Наистина ми хареса. Единственото нещо беше, че вече не исках да продавам изкуство. Бях го направил. Така че в Sotheby’s очаквах с нетърпение да поема ролята на мениджър за изграждането на голям глобален отдел продажби за частни продажби.
Но в крайна сметка, когато работите в големи аукционни къщи като Sotheby’s, те винаги искат да продавате, въпреки че вече не продавате. Така че в крайна сметка имах две работни места - аз съм световен мениджър, пътуващ денем и нощем и винаги, когато има търг, наддавам. В крайна сметка е като „Да, свърших.
Как ви харесва работата ви сега?
За мен стартирането на тази компания наистина беше нещо, което ми хареса. Защото сега съм напълно независим от търговията; Мога да изразя това, в което наистина вярвам.
Освен това, тъй като вече не съм дилър, мога да бъда председател на борда на Европейския панаир на изящното изкуство(TEFAF). Едно основно нещо, което направих в тази роля, е изключването на дилъри от комисията по проверка на панаира на изкуството, така че само независими хора - учени, академици, музейни експерти и др. - да имат право да преглеждат произведенията на изкуството, преди да бъдат пуснати за продажба в панаира.
Това е много в синхрон с целта ми в Artory. Всичко е свързано с безпристрастност и прозрачност.
По-старите ви връзки в света на дилърите са ли полезни в този нов бизнес?
Абсолютно. Хората винаги са застрашени от иновации, особено на пазара на изкуство. Много ми помага, че познавам всички на арт пазара, защото те не са толкова застрашени от мен. Ако трябва да чуят за блокчейн, те биха предпочели да го чуят от мен, отколкото някой технически човек, който мисли само за това да спечели много пари в света на изкуството.
Мисля, че фактът, че познавам тези хора и всъщност познавам бизнеса си много добре, ме кара да бъда достоверен човек, с когото да общувам - въпреки че те все още не харесват промените. 
Нан Декинг (R) на коктейлен прием в чест на графиня Албина дю Буазврав за старта на FXB International в Ню Йорк през 2012 г.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Каква е основната съпротива от арт средите?
На първо място, много хора не разбират блокчейн. Те нямат абсолютно никаква представа какво е това.
Разбира се, Artory няма да промени всичко. Знаете, че аналогията, която винаги казвам, е: След 11 септември, когато пътувате, вие сте потенциален терорист. Но ако получитеглобално влизане,изведнъж можете да пропуснете редове.
Това, което създаваме, е нещо като глобален вход за изкуството. Повечето произведения на изкуството нямат нищо лошо в себе си; 99 процента от купувачите не са перачи на пари; и 95 процента от информацията, която аукционните къщи и дилъри дават на своите клиенти, е точна. И така, защо да се страхуваме от споделянето на информация, когато има къде да го направим?
По-рано, когато казахте, че новите купувачи в наши дни са напълно различни от традиционните купувачи на изкуство, имате ли предвид Милениали, израснали с интернет?
Точно.
Започнали ли са да купуват изкуство? Аз лично не познавам много колекционери на изкуство на 20 или 30 години. Бих могъл да съм предубеден, разбира се. Какви тенденции виждате там?
Това наистина е проблемът. Това, което забелязах, е, че много млади хора се интересуват от изкуство, но не купуват изкуство, защото смятат, че това е различен свят. Трябва да влезете в галерия, където никой не ви приветства, ако не ви познава. Това е много свят, в който всички се познават, така че е нещо като сложно преживяване да започнете да се ангажирате с пазара на изкуството.
В световен мащаб пазарът на изкуство е около 60 милиарда долара за частни продажби и търгове, което е относително малко. Този брой се равнява на годишните приходи на компютърна компания или на сумата, която хората харчат за хотели в Калифорния, която е само една държава в Америка.
Общността на дилърите винаги разглежда хората, които вече са купили изкуство, а не хората, които трябва да купуват изкуство. Artory също може да промени това, защото какво, ако не се налага да ухажвате собственик на галерия и вместо това да намерите всичко необходимо в публична база данни?
Значи казвате, че съпротивата има психологически характер?
Точно.След като имах търговец на стари майсторски картини в TEFAF, който дойде при мен и каза: Трябва да спрете да говорите за проверка, проверка, проверка. Това прави хората само несигурни, сякаш не знам какво правя. Казах, никога не съм казвал, че не знаеш какво правиш. Казвам само, че не мислете само за себе си. Помислете за купувачите. Ако наистина знаете какво правите, защо бихте се страхували от независим поглед върху това, което продавате?
Корекция: Предишна версия на тази статия неправилно заяви, че Artory наскоро е придобил аукционна къща в Банкок. Artory не е придобил аукционна къща и не продава изкуство. Частта е коригирана, както и актуализирана, за да отрази придобиването от компанията на Auction Club, компания за данни, която събира данни за публични продажби на търг.
Първият бизнес на Braganca за изкуство, наблюдаван на 21 май в Ню Йорк, е най-важното събитие за професионалистите в арт индустрията. Присъединете се към нас за полудневни разговори, дебати на живо и мрежови сесии с ключови играчи в индустрията. Водещите световни фирми за изкуства, галерии, музеи и аукционни къщи ще се сближат, за да споделят какво нарушава индустрията днес. Не пропускайте , Регистрирай се сега!
