Първо трябва да разберем всички грешки, които правите ...(Снимка: Tomohiko Nogi / Unsplash) време на виктория и абдул
Всички бихме искали да се научим как да четем хора като Шерлок Холмс. И проучване показва разбирането на неща като езика на тялото е дори по-мощно, отколкото си мислите.
MIT установи, че резултатът от преговорите може да се предскаже само от езика на тялото в 87% от случаите.
От Митът за харизмата: Как всеки може да овладее изкуството и науката за личния магнетизъм :
След обстойни проучвания MIT Media Lab стигна до заключението, че може да предскаже резултата от преговорите, обажданията за телефонни продажби и позициите на бизнес плана с точност от 87 процента, просто като анализира езика на тялото на участниците, без да слуша нито една дума от съдържанието.
Но по-голямата част от това, в което вярвате в езика на тялото и анализирането на другите, се основава на мит или предположения, а не на реални изследвания.
И така, как можете да научите как да четете хората по правилния начин? Нека да получим отговори от експерти и изследвания.
Но първо трябва да разберем всички грешки, които правите ...
Ето какво правите Неправилно
В Мълчаливият език на лидерите: Как езикът на тялото може да помогне - или да навреди - как водиш авторът посочва редица често срещани грешки, които хората правят при четене на хора:
- Пренебрегване на контекста : Скръстените ръце не означават много, ако стаята е студена или столът, на който седят, няма подлакътници. Всичко трябва да премине теста за здрав разум, предвид околната среда. Затова се запитайте: Трябва ли някой в тази ситуация да се държи така?
- Не търси клъстери : Една от най-големите грешки, които допускате, е търсенето на един единствен сигнал. Това е чудесно във филмите за покер играчи, но в реалния живот това е последователно групиране на действия (изпотяване, докосване на лицето и заекване заедно ), което наистина ще ви каже нещо. Затова се запитайте: Повечето от поведенията на този човек са свързани с X?
- Не получаване на базова линия : Ако някой винаги е скачащ, скокообразността не ви казва нищо. Ако някой винаги е подскачащ и изведнъж спре да се движи - ЗДРАВЕЙТЕ. Затова се запитайте: Така ли действат обикновено?
- Не осъзнавайки пристрастия : Ако вече харесвате или не харесвате човека, това ще повлияе на преценката ви. И ако хората комплимент ти си подобен за вас, са атрактивен ... всичко това може да ви разтърси, несъзнателно. (Знам, знам, не си падате по тези трикове. Е, най-голямото пристрастие е да мислите, че сте безпристрастен .)
(За да научите 4-те ритуала, които ще ви направят експерт по каквото и да било, щракнете върху тук .)
Така че вземате предвид контекста, търсите клъстери от поведения, получавате изходно ниво и сте наясно с пристрастията си. Висока поръчка. Нека улесним започването ...
Когато четете хора, кога можете да се доверите на червата си?
Кога да се доверите на инстинктите си
Добри новини: вашите първи впечатления са обикновено доста точни .
Лоши новини: дали грешат или са прави, първи впечатления ни повлияват в голяма степен и бавно ги променяме .
Сам Гослинг е приблизително толкова близо до Шерлок Холмс, колкото можете да получите. Той е личностен психолог в Тексаския университет и автор на книгата Snoop . Ето Сам:
Първите впечатления често са много полезни, но трябва да сте готови да ги актуализирате доста бързо. Това е много трудно да се направи.
Така че без съвети от мен или Сам и нищо повече, освен един поглед, за какво трябва да се доверите на червата си, когато срещнете някого за първи път?
Проучванията показват дали някой изглежда екстровертен, уверен , религиозен или съвестен -Вероятно са. И ако са добре изглеждащи, доверете се на инстинктите си дори повече. Защо?
Всички обръщаме повече внимание на хубавите хора - и така нашите оценки в крайна сметка са такива по-точно :
Като цяло хората наистина преценяват книгата по корицата й, но красивата корица предизвиква по-внимателно четене, което води до по-позитивно и по-точно по-позитивно и по-точно физически привлекателни хора .
И Сам казва, че можете да се доверите на нечии претенции за визуална идентичност. Това са нещата, които някой избира да покаже, които казват нещо за това кои са те или как искат да бъдат възприемани.
Класен пръстен. Тениски с лозунги. Татуировки. Обърнете им внимание, защото те обикновено са точни знаци. Ето Сам :
Исковете за самоличност са умишлени изявления, които правим за нашите нагласи, цели, ценности и т.н. ... Едно от нещата, които наистина е важно да имаме предвид при изявленията за самоличност, е, че те са умишлени, много хора предполагат, че сме манипулативни с тях и ние сме нечестен, но мисля, че има малко доказателства, които да предполагат, че това продължава. Мисля, че като цяло хората наистина искат да бъдат известни. Те дори ще направят това за сметка на това да изглеждат добре. Те биха предпочели да бъдат възприети автентично, отколкото положително, ако се стигне до този избор.
Сега всичко е доста лично. И какво, ако се опитвате да прочетете някого в професионален контекст?
Искате ли да знаете дали някой е добър в работата си? След това ги гледайте да го правят в продължение на тридесет секунди - или дори просто шест секунди . Вашите предположения за тяхната компетентност са по-склонни да бъдат правилни, отколкото грешни:
В 1-вото проучване консенсусни преценки на моларното невербално поведение на учителите в колежа, основани на много кратки (под 30 секунди) мълчаливи видеоклипове, значително предсказваха глобални оценки на учителите в края на семестъра. Във второто проучване подобни преценки предсказваха рейтинги на директор на учители в гимназията. В третото проучване рейтингите на още по-тънки филийки (шест- и 15-секундни клипове) са силно свързани с критерийните променливи.
Искате ли да знаете дали някой е умен? Изследвания казва, че това е трудно да се различи от външния вид, когато се оценяват възрастни. Но има един трик, който може да помогне. Смешни ли са? Защото забавните хора са умни :
Настоящото проучване подкрепя прогнозата, че ефективното производство на хумор действа като честен индикатор за интелигентност при хората.
И има още едно нещо, което трябва да слушате, докато те дрънкат. Думата, която мога да кажа много ...
Мощните хора не го казват много . По-малко мощните хора го казват най-много:
Pennebaker установява, че хората, които използват I на по-високи цени, са склонни да бъдат по-лични, топли и честни. Докато хората, които използват I с по-ниски нива, се сблъскват с по-уверени в себе си ... Той също така открива, че човекът с най-висок статус във връзката има тенденция да използва I най-малко, а човекът с най-нисък статус има тенденция да използва думата I най-много .
(За да научите какво казва изследването на Харвард, ще ви направи по-щастливи и по-успешни, щракнете върху тук .)
Добре, така че знаете кога да се доверите на червата си. Сега има милион проучвания за поведението, така че нека се съсредоточим върху четенето на хората, за да получим отговори на въпросите, които всички искаме да знаем, като ...
Мога ли да се доверя на този човек?
Разбира се, хората, които се опитват да ви заблудят или манипулират, ще фалшифицират сигнали, че са надеждни.
Затова трябва да се съсредоточим върху несъзнателно поведение, което не се контролира лесно и да предаде ясно послание.
В Честни сигнали: Как те оформят нашия свят , авторите споменават един, който да ви държи под око:
- Речева мимикрия и поведенчески мимикрия: Използват ли същите думи, които използвате вие? Говорейки с подобна скорост и тон? Седят ли така, както вие сядате? Провежда ли се фина, несъзнавана игра на проследяване на лидера? Това е знак, който другият човек чувства емоционално в синхрон с вас. То мога да бъдете фалшифицирани, но това е трудно да се извлече през целия разговор.
Освен това, вярвайте на хора, които са последователно емоционално изразителни на техния език на тялото:
Тези резултати предполагат, че кооператорите могат да бъдат по-емоционално изразителни от несъдействащите. Спекулираме, че емоционалната изразителност може да бъде по-надежден сигнал за кооперативност, отколкото само проявата на положителна емоция.
(За да научите съветите на експерт по поведението на ФБР за това как да накарате хората да ви харесат, щракнете върху тук .)
А сега нека погледнем от другата страна на монетата: какво ви казва, че някой е не особено приятен?
Дали този човек няма нищо добро?
Нека започнем от крайността. Като цяло можете да се доверите на червата си дали някой ще отиде пълен Джефри-Дамер за теб :
След това докладваме два експеримента, в които участниците, получили набор от изстрели в главата на престъпници и не-престъпници, са могли надеждно да разграничат тези две групи, след като са контролирали пола, расата, възрастта, привлекателността и емоционалните прояви, както и като всякакви потенциални улики за произход на картината.
Сега не искам да стереотипизирате хората или да мислите, че сте готови да бъдете криминален профилист . Но ако наистина искате да знаете дали мъжът е опасен, попитайте нисък човек :
Въпреки че мъжете обикновено възприемат мъжествените лица и гласове за по-доминиращи от феминизираните версии, този ефект на мъжествеността върху възприятията за господство е значително по-голям сред по-ниските мъже, отколкото сред по-високите мъже. Тези констатации предполагат, че разликите сред мъжете в потенциалните разходи за неправилно възприемане на господството на съперниците са формирали систематични вариации във възприятията на мъжете за доминирането на потенциалните съперници.
Но като цяло обикновено не оразмерявате хората, защото се притеснявате за физическата си безопасност. Как можете да разберете дали някой ще ви измами или подведе?
Първо, обърни внимание . Звучи очевидно, но вероятно не го правите последователно през целия разговор. Една обикновена мотивация може да направи реална разлика. Когато говорих с Maria Konnikova , автор на Играта на доверието , тя каза:
Когато мотивацията ви е висока, вие всъщност ставате много по-точни в преценката на другите хора точно. В повечето случаи мотивацията ни не е много висока, защото това отнема повече от ресурсите ни, но когато сме мотивирани, изведнъж ставаме много по-добри съдии по характера. Ставаме много по-способни да четем реплики. След това започвате да можете да различавате определени неща.
И има последователен клъстер на поведение, който се наблюдава сред хората, които се опитват да ви изневерят.
Чрез Wray Herbert , автор на По втора мисъл: Надхитряване на твърдо свързаните навици на ума ви :
Отново и отново това беше група от четири знака: докосване с ръка, докосване на лице, кръстосване на ръце и наклоняване. Нито един от тези сигнали не предсказва измама от само себе си, но заедно те се трансформират във високо точен сигнал. И колкото по-често участниците използваха този конкретен клъстер от жестове, толкова по-малко надеждни бяха в последващия финансов обмен.
И нека оставим настрана жестоките хора и лъжците - как можете просто да разберете дали някой е по-вероятно да е глупак? Погледнете дрехите им. Изряден и официален външен вид просто казва, че са съвестен .
Но скъпи ли са техните дудове? Жена показва ли деколте? Човек ли показва мускулите си? Здравейте, нарцисизъм . Ето Сам Гослинг отново:
Нарцисистите са склонни да полагат много повече грижи за външния си вид. Жените са склонни да показват повече деколте. Момчетата са склонни да показват повече мускули.
(За да научите как да се справите с нарцисист, щракнете тук .)
Така че имате по-добра идея как да забележите Тед Бънди, измамниците и глупаците по света. Казах ви, че ще се съсредоточим върху важните въпроси, които всички ни интересуват, когато става въпрос за четене на други ...
И така, как да разберете дали някой се интересува от вас?
Флиртуват ли?
Дами, всички вие постоянно подценявате колко са привлечени мъжете към вас. (И изследванията показват това жените са по-успешни във флирта си, когато са по-директни .)
И по-малко привлекателни момчета постоянно надценявам колко се интересуват жените. Сега кой определено трябва да се довери на червата си дали противоположният пол флиртува с тях?
Красив мъж. Изследванията казват, че за всички изучени хора те са най-точните съдии :
... по-малко привлекателните мъже (които вярваха, че изглеждат по-добре, отколкото жените ги оценяват) са по-склонни да мислят, че красивите жени са горещи за тях. Но по-привлекателните момчета имаха по-реалистична оценка. А жените? Perilloux и нейните съавтори установяват, че жените подценяват сексуалния интерес на мъжете.
Така че, ако не сте Брад Пит (или Анджелина Джоли по този въпрос), какво трябва да търсите, за да разберете дали този специален човек има очакванията за вас?
Изследването на MIT казва, че знак №1, който една жена се интересува от мъж, е дали тя говори гладко и бързо.
Съветът номер едно, че една жена се интересува от мъж повече от приятелство, е нейният собствен процент на говорене. Говореше ли плавно и бързо (добър знак), или колебливо и неловко?
И мъжете, и жените задълбочават гласа си, когато говорят с някой от противоположния пол те намират за привлекателни :
Установихме, че и двата пола са използвали по-нисък глас и са показали по-високо ниво на физиологична възбуда, когато говорят с по-привлекателната цел от противоположния пол.
И още един ясен знак, който трябва да търсите, е докосването. Докосването на рамото, талията или предмишницата е добро. Докосване на лицето? Когато това се случи, трябва да чуете шумове от игрални автомати.
От Тесни връзки :
Поведението, което участниците оцениха като отразяващо най-флирта и най-романтичната атракция, беше мекото докосване на лицето, последвано от докосването около рамото или талията и след това мекото докосване на предмишницата. Най-малко флиртуващите и романтични докосвания бяха натискането на рамото, потупването на рамото и ръкостискането.
(За да научите повече за това как да флиртувате научно, щракнете върху тук .)
Добре, научихме много за това как да четем хората. Нека да го закръглим и да научим реално, че можете да проектирате по-добро изображение, така че когато хората ви четат, да изглеждате страхотно ...
Обобщавам
Ето как да четем хора 101:
- Не правете обичайните грешки: Вземете под внимание контекста, клъстерите, изходното ниво и пристрастията.
- Първите впечатления често са точни: С редица черти можете да се доверите на червата си. Но знайте кои.
- Доверете се на мимикрията и емоционалното изразяване: Но те трябва да бъдат устойчиви и последователни.
- Ужасните хора разказват: Обърнете внимание, за да ги забележите. И потърсете нарциси в крещящо облекло.
- Задълбочаването на гласа и докосването казва флирт: Вярно както за мъже, така и за жени.
И така, след като сме преминали през главозамайващо количество изследвания за четене на други, как можете да се уверите, че се откъсвате добре, когато другите ви четат?
Трябва ли да обърнете повече внимание на езика на тялото си? Не.
Мимиките ви или вашата поведенческа имитация? Двойно не.
Когато говорих с Оливия Фокс-Кабане , автор на Митът за харизмата , тя каза, че всичко това е обречено да се провали, освен ако на рафта ви няма действащ Оскар:
... опитът да контролираш израженията на лицето си е не просто невъзможен, той дори ще даде обратен ефект. Тъй като микроизраженията ще бъдат несъвместими с основния израз, те ще създадат впечатлението, че нещо не е съвсем наред и накрая може да изглеждате фалшиви - което, разбира се, разрушава доверието и харизмата ...
Езикът на тялото ви и сигналите, които изпращате, се определят от какво е в главата ти . Променете как се чувствате вътре и това, което излъчвате, ще последва. Ето Оливия :
По същия начин, по който спортистите се качват в зоната, вие влизате в менталната зона на какъвто и да е език на тялото, който искате да излъчите. И по този начин ще каскадира през тялото ви от каквото и да е мислене, което сте искали да получите. Така че наистина е умът над материята в смисъл, че каквото има в ума ви, ще излезе през езика на тялото ви.
След това ще разгледам това, което според изследванията може да ви помогне да го направите. За да сте сигурни, че няма да го пропуснете, присъединете се към седмичния ми имейл тук .
В крайна сметка наистина е важно това, което е отвътре. Можем да го оформим и да го изгладим, но не можете да преминете през живота, действайки значително по-дълго.
Затова опитайте нещо просто: бъдете най-доброто, което можете да бъдете .
Присъединете се към над 260 000 читатели. Вземете безплатна седмична актуализация по имейл тук .
Подобни публикации:
Как да накарате хората да ви харесат: 7 начина от експерт по поведението на ФБР
Нова неврология разкрива 4 ритуала, които ще ви направят щастливи
Ново изследване в Харвард разкрива забавен начин да бъдем по-успешни
Ерик Баркър е автор на Лаенето по грешното дърво: Изненадващата наука зад това защо всичко, което знаете за успеха, е (предимно) грешно . Ерик е представен в Ню Йорк Таймс , The Wall Street Journal , Кабелен и ВРЕМЕ . Той също така управлява Лаене по грешното дърво блог. Присъединете се към неговите над 205 000 абонати и получавайте безплатни седмични актуализации тук . Това парче първоначално се появи на „Лаещ грешното дърво“.
