Ню Йорк, Ню Йорк - 9 май: „Спящото момиче“ на Рой Лихтенщайн е на търг в Sotheby’s на 9 май 2012 г. в Ню Йорк. Пазарът на съвременно изкуство пламна през последните месеци, като The Scream на Едвард Мунк публикува аукционен рекорд от 119 милиона долара в Sotheby’s на 2 май (Снимка: Mario Tama / Getty Images) Ето морала на историята: Изкупуването на изкуство е забавно и вълнуващо - продажбата на изкуство не е така.
Ако искате да продадете нещо чрез галерия, кой знае колко време може да отнеме на някой да го купи. Може да са години и може да се наложи да продължите да подтиквате дилъра да направи нещо (надявайки се галерията да не изгори, дилърът да не фалира, да пропусне града с вашата работа или да я продаде и да не ви каже). Нямате проблем с изоставането във времето при търговете: Ако изпратите същия артикул в аукционна къща, той или ще бъде продаден, или не продаден на определена дата. Но, разбира се, има всички тези случайни такси, които се приспадат, които се изваждат от продажната цена, ако обектът се продава или просто се таксува от изпращача, ако никой не го купи.
И така, кой несъвършен метод за продажба на изкуство е по-добър? Наблюдателят се задълбочи в таксите за пратка, така че не е нужно. Вземането? Всички четем за високите цени на изкуството и си мислим, че това може да съм аз. Може да сте вие, но не се вълнувайте толкова много, че да пропуснете всички такси, които може да понесете.
Вземете например фотографията. Всяка партида във всяка продажба ще бъде снимана от аукционната къща за каталога и може би в онлайн платформа за офериране, като LiveAuctioneers, Invaluable или Bidsquare. Базираният в Бостън Skinner взима 10 долара за онлайн продажба и 50 долара (ако изображението влиза в печатен каталог) за партида за снимки, според ръководителя на американския и европейския отдел по изкуствата Робин Стар. Leslie Hindman Auktioneers в Чикаго начислява такси за илюстрация в размер на $ 80 ($ 10 повече, ако партидата също се показва онлайн). И Дойл Ню Йорк се таксува между 100 и 1500 долара, в зависимост от размера и разположението на изображение в каталога.
Може да ни трябват осем фотографи, за да заснемат всички партиди в каталог, каза председателят и главен изпълнителен директор Катлийн Дойл. За нас е много трудоемко и скъпо. Цената на снимката ще бъде извадена от постъпленията от продажбата на изпращача след приключване на търга.
В допълнение към оферираната цена, купувачите на аукционите на Christie's и Sotheby's плащат допълнителна премия между 12 и 25 процента, въз основа на цената на чука (по-високият процент за артикули до 200 000 долара, по-ниската сума за артикули над 3 милиона долара), но те и други аукционери също начисляват комисионна от продавача въз основа на цените, постигнати по време на продажба. Базираният в Ламбъртвил, Ню Джърси център за изкуства и аукциони Rago начислява на продавачите между 5 и 25 процента (по-малката сума за по-скъпи лотове), докато аукционерите на Eldred's в Кейп Код оценяват фиксирана комисионна от 20 процента от продавачите, въпреки че ще таксуват по-малко, ако партида извлича по-малко от $ 100.
Не взимаме допълнителни такси за фотография или за пускане на неща онлайн, каза президентът на Eldred Джон Скофийлд, въпреки че Дойл добавя такса от 60 долара за партида за изпращачи, когато артикулите са налични онлайн. Имаме продажби на седем различни аукционни сайтове и 60 долара не покриват това, което трябва да платим, каза Дойл. Губим пари.
Други аукционери начисляват такси за онлайн наддаване, но ги прилагат към оферента, а не към продавача, а някои не таксуват нито купувач, нито продавач за удобството при наддаването онлайн. 
НЮ ЙОРК - 10 ЮНИ: Участникът в търга държи знака си по време на търга на Катрин Хепбърн на Sotheby’s на 10 юни 2004 г. в Ню Йорк. Имущество от имението на покойната актриса Катрин Хепбърн се предлага на търг, а продажбите се очаква да надхвърлят 1 милион долара. (Снимка от Стивън Чернин / Гети Имиджис)
Не искаме от изпращачите да плащат таксите, наложени ни от онлайн платформи на трети страни, тъй като продажбата на собственост онлайн вече не е нищо или допълнително, каза Мириам Тъкър, управляващ партньор в Rago. Понастоящем искаме купувачите да поемат тази такса, тъй като те могат да избират да наддават по телефона, задочно или в стаята без такса и да изберат да наддават онлайн, защото е по-удобно.
Ако дадена партида не се продава, изпращачите често са изправени пред такси за обратно изкупуване - буквално плащат, за да си върнат обектите. Това възстановява на аукционната къща различните й разходи, като фотографиране, проучване и каталогизиране на артикула. Не всеки търгач таксува изпращачи за това. Los Angeles Modern Auctions твърди на уебсайта си, че няма скрити такси като фотография, реклама или такса за вход, а Rago също не таксува за това. Дойл обаче оценява такса в размер на 5 процента от непродадената резервна цена на партидата (договорената сума, под която артикулът няма да бъде продаден, който не се разкрива на оферентите), а търговецът от Чикаго Лесли Хиндман също го прави. Г-жа Хиндман заяви, че тази конкретна такса се изчислява може би от 5 до 10 процента от времето. Моето чувство е, че ако не продадем нещо, ние сме виновни и други хора не трябва да плащат. Понякога артикулите не се продават в Leslie Hindman, защото изпращачите ни тласнаха да увеличим приблизителните оценки, над които сметнахме за разумно. В тези случаи се използва такса за обратно изкупуване.
Други разнородни такси също могат да се натрупват. Застраховането на изпратения обект, докато е във владение на аукционната къща, варира от 1 до 1,75% от цената на чука или резервната цена или средната оценка, въпреки че това може да се откаже, ако собствената застраховка на изпращача покрива артикула, докато е в процес на продажба. Отново някои търгачи се отказват от застрахователните такси. Джон Дейвис Ръш, президент на Oglethorpe Auctions в Сейнт Саймънс, щата Джорджия, заяви, че фирмата му има общо покритие за застраховка за 1 милион долара. Това е повече от достатъчно. Това може да не е достатъчно, когато трябва да се продават скъпи артикули, но той заяви, че тези изпращачи обикновено имат свои собствени политики и не се нуждаят от нашите.
И може да има такси за съхранение, когато купувачи или изпращачи не вземат имота си в рамките на няколко дни (5 или 10 долара на ден, може би повече). Някои, обикновено по-малки, аукционни къщи могат да таксуват изпращач за разходите си за реклама и насърчаване на продажба. Ако има разходи на трети страни, като наемане на оценители, създатели, спедитори или квестори, на които изпращачът се съгласява, аукционната къща може да начисли както преките разходи, така и надбавка (обикновено 10 процента) на продавача. Ако след подписването на консигнационното споразумение продавачът реши да оттегли артикул от продажба - почти по всякаква причина - може да има нарушение на договорните такси между 20 и 35 процента от средната оценка.
Аукционните къщи си запазват правото да предприемат законови стъпки, за да принудят купувачите, които не плащат за артикули, за които те наддават, но те не са принудени да наемат събирачи на дългове или да заведат дела от името на изпращача. Ако не сте доволни от опита си с търгове за наследство, например третата по големина аукционна къща в света, споразумението за пратка, което сте подписали, се отказва от правото ви да заведете дело. Иск може да бъде предявен в поверителен обвързващ арбитраж пред един-единствен арбитър, администриран и проведен съгласно правилата на Американската арбитражна асоциация. Обикновено арбитражът струва по-малко от съдебния спор, но може да направи почти невъзможно предявяването на искове срещу голяма корпорация. 
НЮ ЙОРК, Ню Йорк - 9 МАЙ: „Писането на фигурата, отразено в огледалото, на Франсис Бейкън се продава на търг в Sotheby’s на 9 май 2012 г. в Ню Йорк. Пазарът на съвременно изкуство пламна през последните месеци, като The Scream на Едвард Мунк публикува аукционен рекорд от 119 милиона долара в Sotheby’s на 2 май (Снимка: Mario Tama / Getty Images)
Най-високото ниво Christie’s добави миналата есен 2-процентна такса за изпращане на изпращачи, когато продажните цени надхвърлят прогнозните. Дебра Форс, бивш ръководител на отдела за американски картини в Christie’s, а сега частен дилър, определи това обвинение за възмутително и никой в аукционната къща не би казал дали тази конкретна такса все още е приложена или не. Съвсем вероятно тази такса, както и много други такси, свързани с изпращача, трябва да бъде премахната, каза г-жа Хиндман. Имаме много случайни такси в нашето стандартно консигнационно споразумение, които едва ли някога се начисляват. Те не са толкова голяма работа за нас и това кара клиентите да се чувстват добре, когато им се откажете.
Една последна (потенциална) такса, която аукционните къщи често включват в договорите си, се нарича отмяна или разпоредба за връщане, която се отнася до това, че продавачът е длъжен да върне всички пари, спечелени от продажба, ако има колкото заплаха от твърдение от купувач, че продаденият обект не е автентичен или не е предадено добро заглавие. Не е необходимо да има действителен иск и няма ограничение във времето - като например четиригодишната давност, която се прилага за продажбите на художествена галерия - кога може да се предявят искове.
С други думи, според адвокат по изкуствата в Ню Йорк Джудит Уолъс, една аукционна къща в своята мъдрост претендира за риск от отговорност, което е много нисък стандарт, и тогава вие сте на върха, за да върнете всички получени пари. Може да са години и години по-късно. Вероятно вече сте платили данъци върху продажбата или сте похарчили част или всички пари. Отмяната на продажбата може да се осъществи, дори ако изпращачът е действал добросъвестно въз основа на информация, налична към момента на продажбата, и дори ако има сериозен аргумент, че произведението на изкуството е правилно във всяко отношение, каза тя.
Някои договори за консигнация на търг дори изискват от продавача да заплати всички адвокатски хонорари в допълнение към възстановяването на покупната цена. Адвокатите, договарящи пратката на имущество с аукционни къщи, често се стремят да ударят тази клауза или да изискват действително вземане, вместо възможността за едно, или да ограничат периода, в който продажбата може да бъде отменена до четири или пет години, но според г-жа Уолас, търгачите се борят по-силно, за да запазят това, отколкото всички други разпоредби в техните договори.
И така, как трябва да продължите? Все още има много причини да изпратите произведение на изкуството в голяма къща, въпреки всички никел и притъмняване. Нашият съвет? Погледнете споразуменията за пратки, където всичко е на лице, и не забравяйте: съществуват такси, за да се откажат.
