Успешното пускане на книги изисква много планиране и организация.Пексели Още през 2012 г. бях първият старт на голямата книга.
През последните няколко години трябваше да играя роля в няколко стартирания на книги, но това беше първата голяма, в която водех цялото шоу.
И бях нервен.
Моят клиент, Даниел Пинк, разчиташе на мен да пусна неговата книга Да продаваш е човешко , и той искаше да удари всички основни списъци.
Докато планирах старта, измислих нова рамка - начин да помисля и планирам стартирането на книги - и го приложих на практика с книгата на Дан.
Резултатът?
Да продаваш е човешко дебютира на # 1 в Ню Йорк Таймс , Wall Street Journal , и Washington Post списъци с бестселъри.
Така че работи, нали? Или беше просто случайност?
Бързо напред пет години и току-що завърших с пускането на нова книга за автора Роб Улф и неговата книга Кабелно за ядене .
Резултатът?
Първата седмица удари Ню Йорк Таймс , Wall Street Journal , Washington Post , USA Today , и Publisher’s Weekly списъци с бестселъри.
Ето какво е лудото ...
Използвах точно същата рамка, която разработих преди пет години .
И използвах това отново и отново през последните пет години, за да продължавам да пускам бестселъри.
В тази статия ще ви науча:
- Рамката на бестселърите, която използвах, за да пусна десетки бестселъри.
- Как използвахме тази рамка за стартиране Кабелно за ядене в началото на списъка с бестселъри.
- Как се отнася за всички автори и книги, дори ако нямате публика или платформа.
Да започваме.
Рамка за бестселър
Всяко стартиране, което планирам, се състои от три части:
- Вземете инфлуенсъри за популяризиране . Как да накарам други хора с публика да помогнат за популяризирането на тази книга?
- Продавайте на фенове . Как да накарам хората, с които вече съм свързан, да купуват колкото се може повече книги?
- Накарайте феновете да споделят . Как да накарам хората да споделят книгата техен мрежа от приятели, семейство и колеги?
Ще ги вземем един по един.
Вземете инфлуенсъри за популяризиране
Магията на представянето на книга е, че е идеалният момент да представите себе си и работата си на нова публика. Искате да се свържете с други влиятелни лица и да измислите начини за тях да популяризират вашата книга.
Определение: Инфлуенсър е всеки, който получи други хората да си купят книгата.
Това може да бъде блогър, подкастър, телевизионен продуцент или Опра. Няма значение. Ако човек влияе върху решенията за покупка на група хора, той е инфлуенсър.
Когато се стигна до Кабелно за ядене , това беше доста право напред за Роб.
Той управлява a популярен подкаст и блог и е похарчил години помощ на други хора.
Тук влиза в сила ключът №1 за успешен контакт.
Ще получите всичко, което искате в живота, ако помогнете на достатъчно други хора да получат това, което искат. —Зиг Зиглар
Най-добрият метод за ефективно аутрич е да дайте първо .
Ето защо препоръчвам на авторите да започнат рано в изграждането на своята платформа. И от рано, имам предвид вчера . Ако не можете да започнете вчера, тогава започнете днес .
Дори ако ръкописът ви не е свършен.
Дори ако уебсайтът Ви все още не е готов.
Вашата цел трябва да бъде да се свържете с влиятелни лица и да им помогнете да извлекат това, което искат от живота.
Роб беше покрит почти всеки основен уебсайт и подкаст в неговата индустрия. Той имаше хора като Джо Роган (топ 20 подкаст в iTunes), които го доведоха в своя подкаст.
Защо?
Защото Роб беше прекарал години, помагайки на всички тези хора. Когато някой излезе нова книга, Роб ги донесе в своя подкаст. Когато някой се нуждаеше от помощ за някои изследвания, той щеше да допринесе.
Той помогна на толкова много хора да получат това, което искаха от живота, че когато дойде време, че Роб се нуждаеше от нещо, те с удоволствие се наредиха да помогнат.
Но разбира се, всичко това не се случи автоматично. Трябваше много планиране и организация, за да накарат всички тези влиятелни лица да популяризират книгата едновременно.
Ето стъпките, които предприехме, за да се случи това:
- Започнете рано . За пускането на Кабелно за ядене , започнахме шест месеца преди време. Обхватът на инфлуенсър е като пасенето на котки. Наистина е трудно всичко да се движи, така че е най-добре да започнете възможно най-напред.
- Организирайте и изследвайте влиятелни лица . Това е първото нещо, което правя, когато започна да се подготвям за изстрелване. Роб и съпругата му Ники добавиха всички негови влиятелни лица в електронна таблица. ( Можете да изтеглите електронната таблица, която използвам, точно тук. ) След това проучихме всички влиятелни лица и добавихме бележки към електронната таблица. Какъв е техният социален обхват? Колко читатели получава техният блог? Колко зрители / слушатели получават техните предавания? Колко голям е техният имейл списък? Колкото повече от това, което мога да намеря, добавихме към електронната таблица.
- Направете първоначална аутрич . След като имаме списък с влиятелни лица и представа за тяхната платформа, започваме да се обръщаме към допирна база. Тъй като това беше четири месеца преди старта, това беше доста мека връзка. Просто докосвахме базата, за да разберем нещо в книгите. Забележка: Хората са много по-склонни да се съгласят да направят нещо далеч в бъдеще. В момента сме много заети, но предполагаме, че ще бъдем по-добре след няколко месеца.
- Втвърди планове . След като бяхме на два до три месеца от старта, започнахме да получаваме ангажименти от всички влиятелни. Това беше лесно, тъй като преди това се бяха съгласили да помогнат за популяризирането на книгата, така че сега беше лесно да се проследи и да се планира нещо по книгите.
- Правете всичко рано . Ако ще участвате в подкаст, запишете го няколко месеца преди излизането на книгата. Ако пишете статия или публикация за гост, напишете я няколко месеца преди стартирането. Искате да свършите колкото се може повече от това преди време. Роб беше страхотен в това. Всичко това беше направено и доставено повече от месец, преди да излезе книгата му. Това му позволи да се отпусне и да се съсредоточи върху останалите части от изстрелването.
- Проследяване и потвърждение . Спомняте ли си пасищните котки от №1? Въпреки че стартирането на вашата книга е единственото нещо, за което можете да мислите в момента, това е просто промяна на радара на всички останали. Важно е да проследявате всеки инфлуенсър една до две седмици преди стартирането, за да сте сигурни, че те са готови да пуснат и ще публикуват / публикуват / изпращат в деня, в който сте се съгласили.
Привличането на инфлуенсъри за популяризиране е просто, но не е лесно. Роб и Ники започнаха шест месеца преди време, вече имаха връзки с много влиятелни лица и все още беше много работа.
Продавайте на фенове
Ако Get Influencers to Promote е фокусиран навън върху това да накара непознати да купят вашата книга, втората част на рамката, Sell to Fans, е фокусирана навътре върху това да накарате хората, с които вече сте свързани, да си купят книгата.
Ако инфлуенсърите са хора, които ще получат други хората да си купят книгата ...
Определение: Феновете са хора, които ще купят вашата книга.
По време на стартирането на книгата на Роб той имаше ~ 120 000 последователи в Twitter, ~ 72 000 души, които следват страницата му във Facebook, ~ 26 000 последователи в Instagram и ~ 140 000 абонати по имейл.
Това са хора, с които Роб вече е свързан. Това са неговите фенове.
Искаме колкото се може повече от тях да си купят поне едно копие от Кабелно за ядене .
Как да го направим?
Има две важни пречки за успешното пускане на книги:
- Няма недостиг . Няма недостиг на книги. И когато става въпрос за продажба на неща, недостигът е много важен . Недостигът е това, което движи пазара. Но при книгите няма недостиг. След като книгата бъде публикувана, тя е достъпна основно завинаги. И читателите знаят, че ако изчакат няколко седмици, вероятно могат да вземат използвано копие на половин цена. Няма убедителна причина хората да купуват книгата, преди да излезе, вместо да чакат по-късно.
- Предварителни поръчки . Предварителните поръчки са много важно за удрянето на основните списъци с бестселъри. Проблемът? Хората обикновено не поръчват предварително книги. (Кога сте направили последния път?) Те изчакват, докато книгата излезе, за да си купят копие. Така че, когато се опитваме да накараме хората да купят книгата месец или дори две седмици преди да излезе, това е трудна битка.
Как преодоляхме тези препятствия за Кабелно за ядене ?
Проведохме кампания за предварителна поръчка за бонус.
Ето как:
- Роб разработи четири завладяващи и полезни ресурси за Кабелно за ядене . Те включват работна книга, глава, която е изрязана от книгата, интервю с експерт около важна тема в книгата и отстъпка при търговец на дребно за продукти, препоръчани в книгата.
- Използвахме ресурсите, за да създадем недостиг . Въпреки че книгата ще бъде винаги достъпна, достъп до ресурсите получават само хората, които я поръчват предварително преди датата на пускане на книгата. Сега , хората имат основателна причина да поръчат предварително книгата.
- Автоматизирахме бонус системата . Всичко, което хората трябваше да направят, беше да изпрати разписката си за предварителна поръчка на книгата на имейл адрес. Оттам създадохме система, която автоматично проверява тези имейли, извлича имейл адреса на подателя и след това отговаря с достъп до всички бонуси. Тъй като продавахме хиляди книги, би било непрактично ръчно да проверяваме всяка една.
- Изчакахме месец преди издаването на книгата, за да я популяризираме . Хора Недей книги с предварителна поръчка. Това е покупка от ~ $ 15. Това е импулсна покупка. Колкото по-дълго преди да започнете да популяризирате книгата си, толкова по-малко продажби получавате. С Кабелно за ядене , започнахме месец преди време. Ако трябваше да го направя отново, вероятно бих го съкратил до две седмици преди да излезе.
- Влязохме ол-ин . Ако сте следвали Роб в която и да е социална медия или сте били абонирани за неговия имейл списък, е било невъзможно да пропуснете промоцията за неговата книга. Твърде много автори се притесняват от досадни хора, така че правят много малко промоции за книгата си (и след това са разочаровани, когато тя не се продава). Цялата причина да изграждате тази авторска платформа е да продавате книги, така че когато е време да продавате ... ПРОДАВАМЕ ! Допълнителна бележка: Също така имайте предвид, че това беше убийствена сделка за читателя. Те не само получаваха копие от новата книга на Роб, която струва много повече от обложката, но получават и четири наистина полезни бонуса. Хората, които предварително поръчаха книгата, не правеха услуга на Роб. Правеха себе си в полза .
Изпълнявайки кампания за предварителна поръчка за бонус, вие преодолявате двете най-големи пречки пред феновете си да купуват книгата (без недостиг, стимулиране на предварителни поръчки) и много по-вероятно да ги накарате да си купят копие от вашата книга сега вместо по късно (или никога).
Накарайте феновете да споделят
Ето това е ...
Инфлуенсърите са страхотни. Хората, които имат телевизионни предавания или блогове или подкасти или имейл списъци, които могат да достигнат до хиляди или десетки хиляди хора, очевидно помагат на вашата кауза.
Но и вашите фенове имат мрежи.
Ако чели сте написаното от мен в социалните медии за автори , знаете, че най-вече е загуба на време, когато става въпрос за продажба на книги. Идеята, че ще изградите някои огромни последователи в Twitter или Facebook, които магически се превръщат в продажби на книги, просто не се случва.
Но пускането на книга е идеалният момент да се възползвате от мрежите на вашите фенове. Ако всеки от тях е свързан със средно 250 души и можете да накарате само 100 от тях да споделят вашата книга ... това са 25 000 души, които имате шанс да достигнете за първи път!
И не забравяйте, феновете ви са развълнувани да бъдат част от старта ви! Точно както се вълнувате да разказвате на приятелите си за любимия си автор или книга, другите хора се чувстват така Вие .
Има два ключа за това:
1. Помолете феновете си да споделят. Не седяйте надявайки се хората да споделят вашата книга с приятелите си. Трябва директно да помолите хората да споделят вашата книга с тяхната мрежа.
2. Направете го много лесно за споделяне.
Преди време един мой приятел излизаше с нова книга, затова исках да публикувам за нея в Twitter. Ето стъпките, през които трябваше да премина, за да се случи:
- Помислете какво да кажете (само това е трудно).
- Редактирайте това, което исках да кажа, за да побере 140 знака.
- Отидете в Amazon.
- Потърсете книгата му.
- Копирайте URL адреса.
- Поставете URL адреса в Twitter.
- Прередактирайте това, което исках да кажа, да бъде 140 знака с URL адреса.
- Потърсете в Google заглавието на книгата му, за да намерите изображение на корицата.
- Запазете изображението от Google.
- Качете изображението в Twitter.
- Прередактирайте това, което исках да кажа, да бъде 140 знака с URL адреса и картината.
- И накрая, публикувайте актуализацията.
Болка. В. The. Задник
Ако наистина не го обичах, щях да се откажа от стъпка шеста.
Трябва да направите много лесно и лесно хората да споделят вашата книга и след това да ги помолите да го направят.
Ето за какво направихме Кабелно за ядене :
- Настройте страница за социално споделяне . Можете да видите как изглеждаше тук . Създадохме предварително написани туитове, връзки директно към Facebook и изображения, които да споделяме в социалните медии. Направихме всичко възможно, за да съкратим разстоянието между А) Хората, които искат да споделят книгата и Б) Хората, които всъщност споделят книгата. Страхотен инструмент за създаване на връзки за споделяне е Споделете Генератор на връзки .
- Автоматично помолени купувачите на книги да я споделят . По-горе ви казах в раздела Продажба на фенове, че автоматизирахме доставката на бонуса. След като някой ни изпрати своята разписка, ние автоматично му изпратихме по имейл техните бонуси. Е, познайте какво? Създадохме втори имейл, който автоматично да излезе два дни след като те купиха книгата и ги помолихме да я споделят. И в този имейл ние поставяме директни връзки за споделяне на книгата в Twitter, Facebook и т.н., и свързахме към нашата страница за социален дял .
- Сегментиран имейл списък . Да предположим, че сте купили копие на Кабелно за ядене и ни изпрати вашата разписка веднага щом стартирахме кампанията. Ние създадохме нашата система, така че повече няма да ви популяризираме книгата. Вместо това, когато изпратихме ново имейл за споделяне на съдържание от книгата, подканващата фраза не беше да купите книгата (тъй като вече сте я имали), а връзката към страницата за социално споделяне с молба да дял книгата.
- Попитан за рецензии на Amazon . Ако хората казват на Роб колко много обичат книгата, той ги моли да оставят рецензия на Amazon. Това помага да се стимулират ранни отзиви за книгата.
Psst: Бонус подсказка ... Можете да изпратите на хората връзка директно към страницата за преглед.
Вашите фенове искам да споделят вашата книга с техните приятели и общност. Всичко, което трябва да направите, е да ги попитате и да го направите наистина просто.
Ами ако нямате публика?
Фантастично е, че Роб и Ники вече имаха огромна публика и много връзки, за да пуснат книгата си и веднага попаднаха във всички списъци с бестселъри. Страхотно за тях!
Но какво, ако започвате с Нищо ? Няма имейл списък. Няма социални медии. Няма големи влиятелни връзки. А настоящите ти фенове се състоят от майка ти и момчето, с когото излизаш. И сте почти сигурни, че един от тези двамата ви лъже.
Разбрах.
Тук започват повечето автори.
Работата е там, че преминавате през същите три стъпки. Просто ги правите по различни начини.
- Съсредоточете се върху дългата игра . Вместо да се опитвате да накарате книгата си да продаде 10 000 копия през първата седмица и да влезе в големите списъци с бестселъри, фокусирайте се върху продажбата на 10 000 копия през първата година.
- Отделете време да се научите . Маркетингът на книги е точно като всичко друго, което правите за първи път. Отначало ще сучеш, а след това ще се оправиш. Започнете да прилагате тези принципи на практика и ще започнете да научавате как работят и как да ги направите по-добре.
- Съсредоточете се върху малкото . Ако някой ви следва в Twitter, свържете се с него и лично го поканете във вашия имейл списък. Ако някой ви каже, че е купил копие на вашата книга, лично им благодарете и ги помолете да оставят рецензия на Amazon. Опитайте се да се свържете само с още един автор, който вече има почитатели и да предложите да напишете нещо за своя блог. Когато започвате, важно е да се съсредоточите върху един човек, един фен, един влиятелен човек в даден момент.
- Съставете имейл списък . Списъкът с имейли е актив №1, който можете да имате като писател. По-важно е от вашия блог, Twitter, Facebook или подкаст комбинирани . Започнете да изграждате вашия имейл списък още днес. Ще се радвате, че сте го направили.
Сега какво?
Ако искате да продължите да научавате как успешно да стартирате бестселър, имам два страхотни ресурса за вас.
- Вземете безплатно копие на моята книга План за стартиране на книги . В момента книгата струва $ 9,99 на Amazon, но с удоволствие ще ви изпратя безплатно копие.
- Вземете оценка на стартирането на книги . Има четири различни вида стартиране на книги и за успешното стартиране трябва да знаете какъв тип използвате. Създадох безплатна оценка, за да ви помогна да разберете подходящата за вас и вашата книга.
Тим Грал е основателят на Стартиране на книга , където помага на авторите да се свързват с читателите и да продават повече книги. Тим е и автор на Вашите първи 1000 копия и План за стартиране на книги .
