По-долу има потенциално печеливша стратегия:
1. Кажете на приятелите си какво мислите за изкуството. Кажете им какво харесвате, както и какво не харесвате.
2. Създайте увереност на приятелите си. Уверете се, че те винаги са наясно с вашите съмнения, както и с вашите убеждения. Не забравяйте, че това е изграждане на бизнес и стратегии, а не социална платформа.
3. Задавайте въпроси и бъдете добър слушател.
Междувременно други могат да дадат собствени мнения на вашия общ приятел, така че е важно за вас да сте им дали своето. По-долу има няколко полезни въпроса:
1. Къде виждате това окачване? (* използвайте само ако знаете, че парчето ще натрупва стойност в дисплейна ситуация, вместо веднага да влезе в хранилището)
2. До какво го виждате?
3. С какъв тип мебели го виждате?
4. Имате ли нужда от мен, за да продам това, което е на негово място сега?
5. Кой друг ще види това закачване? (Съвет: повече приятели за вас.)
Ако приятелят купува произведението с съветник или декоратор на дома, можете да отхвърлите няколко от тези въпроси. Винаги е най-добре за вас, когато приятел купува директно от вас.
Част пета: ABC (Винаги затваряйте)
Не можем да ви предложим отстъпка, но можем да предложим безплатна доставка! –Галерен директор
Привързаност: Грижа за изкуството, което продавате.
Бъдете: симпатичен, но не твърде симпатичен. Когато приятелите ви се чувстват комфортно с вас, те ще се чувстват по-удобно с вашите идеи, така че винаги общувайте с вашите идеи. Поставете много идеи. Научете се да ви е удобно да грешите. Задържайте вниманието им.
Затвори: Колко пари спечелихте миналата година?
Винаги се затваряйте: Винаги трябва да продавате изкуство. И за да продавате винаги изкуство, никога не трябва да продавате изкуство. Когато печелите, печелят и всичките ви приятели.
Печеливши примери:
1. Приятел: Уау, това е скъпо.
Вие: Точно така. И си заслужава.
2. Приятел: Уау, че картината е голяма.
Вие: Просто го разрежете наполовина.
3. Приятел: Обичам тази картина.
Вие: Не мога да ви го продам, но трябва да го купите.
Облечете се за успех: Приятелите винаги ще отговорят на търговец, който се облича добре. Освен ако не продадете снимки за $ 10 000,00. Тогава можеш да изглеждаш като лайна. Всъщност може да ви помогне да изглеждате като лайна. Но ако продавате произведения над нивото от 10 000,00 долара, най-добре е да купите Margiela. Ще се радвате, че сте го направили.
