Питър Тийл.Чип Сомодевила / Гети изображения Питър Тийл се занимава с иновации през по-голямата част от живота си. Той е съосновател както на PayPal, така и на Palantir, направи първата външна инвестиция във Facebook и беше ранен приход в компании като SpaceX и LinkedIn.
Тийл написа книга, Нула към едно: Бележки за стартиращи компании или как да изградим бъдещето , за да ни помогне да видим отвъд следите, заложени към по-широкото бъдеще. Книгата е упражнение за преосмисляне получени мъдрост и предлага много контраинтуитивни прозрения, които ще ви помогнат виждат света по-различно от другите .
Ето осем урока, които всеки може да вземе от книгата и да кандидатства днес.
1. Капанът от 0 до 1
Следващият Бил Гейтс няма да изгради операционна система. Следващият Лари Пейдж или Сергей Брин няма да направят търсачка. И следващият Марк Зукърбърг няма да създаде социална мрежа. Ако копирате тези момчета, не се учите от тях.
Отзвукът на Хераклит, който каза, че можете само стъпвайте в същата река веднъж , Тийл вярва, че всеки момент в бизнеса се случва само веднъж. Това е точка, която си струва да се разгледа и е друг слой към ментален модел на време .
За Thiel има два вида иновации. Ако вземете нещо съществуващо и го подобрите, ще преминете от 1 към n. Ако обаче създадем нещо ново, от друга страна, преминаваме от 0 към 1.
Има обаче капан от 0 до 1, в който много хора се забиват.
Когато ви хване секси да създавате нещо ново, което е по-трудно, отколкото хората очакват, вашите конкуренти може да преминат от 1 до n и да ядат обяда ви.
Светът е конкурентно място. Не забравяйте уроците по коеволюция и ефектът на червената кралица .
2. Няма формула за иновации и никога няма да има.
Парадоксът на преподаването на предприемачество е, че такава формула (за иновации) не може да съществува; тъй като всяко нововъведение е ново и уникално, никой орган не може да предпише конкретно как да бъдем по-иновативни. Всъщност най-мощният модел, който забелязах, е, че успешните хора намират стойност на неочаквани места и правят това, като мислят за бизнеса от първите принципи, вместо от формулите.
Когато се заехме да създадем поредица от публични семинари, наречени Re: Помислете решихме да ги основаваме на развиването на плавност с първоначални идеи и прилагането им за решаване на бизнес проблеми. За разлика от всяко събитие, на което някога сте били.
3. Най-добрият въпрос за интервю, който можете да зададете.
Винаги, когато интервюирам някого за работа, обичам да задам този въпрос: За коя важна истина много малко хора са съгласни с вас?
Това е въпрос, който звучи лесно, защото е ясен. Всъщност е много трудно да се отговори. Интелектуално е трудно, защото знанията, на които всеки се учи в училище, по дефиниция са съгласувани. И е психологически трудно, защото всеки, който се опитва да отговори, трябва да каже нещо, което знае, че е непопулярно. Брилянтното мислене е рядко, но смелостта е дори по-кратка от гениалната.
Най-често чувам отговори по следния начин:
Нашата образователна система е счупена и спешно трябва да бъде поправена.
Америка е изключителна.
Няма Господ.
Това са лоши отговори. Първото и второто твърдение може да са верни, но много хора вече са съгласни с тях. Третото твърдение просто заема едната страна в познат дебат. Добрият отговор има следната форма: Повечето хора вярват в х, но истината е противоположна на х.
Какво общо има това с бъдещето?
В най-минимален смисъл бъдещето е просто набор от всички моменти, които предстоят. Но това, което прави бъдещето отличително и важно, не е, че то все още не се е случило, а по-скоро, че ще бъде време, когато светът изглежда по-различен от днешния ... Повечето отговори на противоположните въпроси са различни начини да се види настоящето; добрите отговори са толкова близки, колкото можем да стигнем до гледане в бъдещето.
4. Най-важната сила на нова компания
Правилно дефиниран, стартъп е най-голямата група хора, които можете да убедите в план за изграждане на различно бъдеще. Най-важната сила на нова компания е новото мислене: дори по-важно от пъргавината, малкият размер дава пространство за размисъл.
5. Първата стъпка към ясното мислене
Нашият противоположен въпрос - по коя важна истина много малко хора са съгласни с вас? - трудно е да се отговори директно. Може да е по-лесно да започнете с предварителна: за какво всички са съгласни?
Лудостта е рядка при отделните хора
- но в групи, партии, нации и възрасти това е правило.
- Ницче (преди да е полудял)
Ако успеете да идентифицирате заблудено разпространено вярване, можете да откриете какво се крие зад него: противоположната истина.
[…]
Конвенционалните вярвания се появяват само ретроспективно произволни и погрешни; винаги, когато някой се срине, ние наричаме старото вярване балон, но изкривяванията, причинени от мехурчетата, не изчезват, когато изскочат. Интернет балонът от 90-те беше най-големият от последните две десетилетия и научените уроци след това дефинират и изкривяват почти всички мисли за технологиите днес. Първата стъпка към ясното мислене е да поставим под въпрос това, което мислим, че знаем за миналото.
Ето пример, който Тийл дава, за да помогне за осветяването на тази идея.
Предприемачите, които останаха в Силициевата долина, научиха четири големи урока от дот-ком катастрофата, които и до днес водят бизнес мисленето днес:
1. Правете постепенни аванси -Великите видения надуха балона, така че не бива да им се отдават. Всеки, който твърди, че може да направи нещо велико, е заподозрян и всеки, който иска да промени света, трябва да бъде по-скромен. Малките постепенни стъпки са единственият безопасен път напред.
две. Останете стройни и гъвкави - Всички компании трябва да са слаби, което е код за непланирано. Не трябва да знаете какво ще прави вашият бизнес; планирането е арогантно и негъвкаво. Вместо това трябва да изпробвате нещата, да повторите и да третирате предприемачеството като агностически експеримент.
3. Подобряване на конкуренцията - Не се опитвайте да създадете нов пазар преждевременно. Единственият начин да разберете, че имате истински бизнес, е да започнете с вече съществуващ клиент, така че трябва да изградите своята компания, като подобрите разпознаваеми продукти, вече предлагани от успешни конкуренти.
Четири. Фокусирайте се върху продукта, а не върху продажбите - Ако вашият продукт изисква реклама или продавачи, за да го продадат, това не е достатъчно добро: технологията е свързана предимно с разработването на продукта, а не с разпространението. Рекламата от епохата на балончета очевидно е била разточителна, така че единственият устойчив растеж е вирусният растеж.
Тези уроци се превърнаха в догма в стартъп света; предполага се, че тези, които биха ги игнорирали, приканват оправданата гибел, посетена от технологията в голямата катастрофа от 2000 г. И все пак противоположните принципи вероятно са по-правилни.
1. По-добре е да рискувате смелост, отколкото тривиалност.
2. Лошият план е по-добър от никакъв план.
3. Конкурентните пазари унищожават печалбите.
4. Продажбите имат значение точно колкото продукта.За да изградим бъдещето, трябва да оспорим догмите, които оформят възгледа ни за миналото. Това не означава, че обратното на това, което се смята, че е непременно вярно, означава, че трябва да преосмислите това, което е и не е вярно, и да определите как това оформя начина, по който виждаме света днес. Както казва Тийл, най-противоположното нещо от всичко е не да се противопоставяш на тълпата, а да мислиш за себе си.
6. Напредъкът идва от монопола, а не от конкуренцията.
Проблемът с конкурентния бизнес надхвърля липсата на печалба. Представете си, че управлявате един от онези ресторанти в Mountain View. Вие не се различавате толкова от десетките си конкуренти, така че трябва да се биете усилено, за да оцелеете. Ако предлагате достъпна храна с ниски маржове, вероятно можете да плащате на служителите само минимална заплата. И ще трябва да изцедите всяка ефективност: Ето защо малките ресторанти поставят баба да работи в регистъра и кара децата да мият чинии отзад.
Монопол като Google е различен. Тъй като не трябва да се притеснява да се конкурира с никого, той има по-широка свобода да се грижи за своите работници, продуктите и въздействието си върху по-широкия свят. Девизът на Google - Не бъди зъл - отчасти е брандиран трик, но е характерен и за един вид бизнес, който е достатъчно успешен, за да приеме етиката сериозно, без да застрашава собственото си съществуване. В бизнеса парите са или важно нещо, или са всичко. Монополистите могат да си позволят да мислят за неща, различни от печеленето на пари; немонополистите не могат. В перфектна конкуренция, бизнесът е толкова фокусиран върху днешните маржове, че не може да планира дългосрочно бъдеще. Само едно нещо може да позволи на бизнеса да надхвърли ежедневната груба борба за оцеляване: монополни печалби.
Така че монополът е полезен за всички отвътре, но какво да кажем за всички отвън? Големите печалби идват ли за сметка на останалата част от обществото? Всъщност да: Печалбите излизат от портфейлите на клиентите и монополите заслужават лошата им репутация - но само в свят, в който нищо не се променя.
В статичния свят монополистът е просто събирач на наеми. Ако затворите пазара за нещо, можете да увеличите цената; други няма да имат друг избор, освен да купуват от вас. Помислете за известната настолна игра: Делата се разбъркват от играч на играч, но дъската никога не се променя. Няма начин да спечелите, като измислите по-добър вид развитие на недвижимите имоти. Относителните стойности на свойствата са фиксирани за всички времена, така че всичко, което можете да направите, е да се опитате да ги изкупите.
Но светът, в който живеем, е динамичен: можем да измисляме нови и по-добри неща. Творческите монополисти дават на клиентите повече възможности за избор, като добавят изцяло нови категории изобилие към света. Творческите монополи не са полезни само за останалата част от обществото; те са мощни двигатели за подобряване.
7. Съперничеството ни кара да надценяваме старите възможности и робски да копираме това, което е работило в миналото.
Маркс и Шекспир предоставят два модела, които можем да използваме, за да разберем почти всеки вид конфликт.
Според Маркс хората се бият, защото са различни. Пролетариатът се бори с буржоазията, защото те имат съвсем различни идеи и цели (породени за Маркс от техните много различни материални обстоятелства). Колкото по-голяма е разликата, толкова по-голям е конфликтът.
За разлика от Шекспир, всички бойци изглеждат повече или по-малко еднакви. Изобщо не е ясно защо трябва да се бият, след като няма за какво да се бият. Помислете за отварянето на Ромео и Жулиета: Две домакинства, и двете по достойнство. Двете къщи си приличат, но въпреки това се мразят. Те стават още по-сходни с нарастването на враждата. В крайна сметка те изпускат от поглед защо изобщо са започнали да се бият.
В бизнеса Тийл твърди, че Шекспир е по-добрият водач. Последицата? Ние ставаме обсебени от нашите конкуренти и те от нас, което ни кара да изпуснем от поглед важното и да се съсредоточим върху миналото.
8. Последният може да бъде първи
Вероятно сте чували за предимството на първия двигател: ако сте първият участник на пазара, можете да уловите значителен пазарен дял, докато конкурентите се карат да започнат. Това може да свърши работа, но първото движение е тактика, а не цел. Това, което наистина има значение, е генерирането на парични потоци в бъдеще, така че това, че сте първият двигател, не ви носи никаква полза, ако някой друг се появи и ви освободи. Много по-добре е да сте последният двигател - тоест да направите последното голямо развитие на определен пазар и да се радвате на години или дори десетилетия монополни печалби.
Грандмайсторът Хосе Раул Капабланка се изрази добре: за да успеете, трябва да изучите финала преди всичко останало.
Нула към едно е пълен с неинтуитивни прозрения, които ще помогнат на вашето мислене и ще запалят възможността.
Шейн Париш храни мозъка ви в Улица Фарнам , сайт, който помага на читателите да овладеят най-доброто от това, което други хора вече са разбрали . Ако искате да работите по-умно и не по-трудно, препоръчвам да се абонирате за Бюлетин на Brain Food . Можете да следите Шейн нататък Twitter и Facebook .
