Ариел Чарнас, супервлияещата основателка на стилния блог Something NavyУчтивост Нещо морско Най-големият страх на Ариел Чарнас я разочарова 1,1 милиона последователи в Instagram . Когато казва това, 31-годишната основателка на блога за стил Нещо флотно набъбва от сълзи. Всъщност не знам какво, казва Чарнас. Но всичко, което би ги подвело.
В момента изглежда няма повод за безпокойство. След подписване на многогодишно лицензионно споразумение с Nordstrom , колекциите гръб към гръб на Instagram influencer тази есен се превърнаха в най-успешното партньорство на търговеца досега - стимулирайки приблизително 5 милиона долара в еднодневни продажби и побеждавайки миналото сътрудничество с Бионсе и Риана . Нейната линия е толкова ударен хит, че съпредседателят Пийт Нордстрьом, четвърто поколение наследник на империята, базирана в Сиатъл, трябваше да се извини за висококачествения проблем на предлагането, който не отговаря на търсенето. Тестваме границите и границите на всичко, което някога сме правили онлайн, обясни той.
С всяка нова колекция безпрецедентният трафик на последователи на Something Navy срива уебсайта на Nordstrom. На 13 декември същата тази бясна фенбаза ще се върне отново за празнична вноска от кожени якета, пайети с пайети, пуловери от кашмир и бижута, които Charnas хипира от седмици в Instagram. Всички знаци сочат към друга мигновена продажба. 
Тази есен Charnas започна многогодишна лицензионна сделка с Nordstrom, която досега беше най-успешното партньорство на търговеца досега.Учтивост Нещо морско
Charnas тича през Instagram в безопасно, несложно, повишен основи, пълнене на емисията й с достъпна комбинация от красота, семейство, фитнес и мода - всички здравословни, неспокойни и безупречно оформени. Това е формула, която обхваща поколения, от жени на възраст от 13 до 60, на които Чарнас сякаш шепне. Можете да носите и това, докато тя се усмихва с гигантски, изразителни очи. И разбира се, сега го правят. Когато Charnas публикува подробности за каквото и да е, феновете й купуват големи. Само в Net-a-Porter, повече от три процента от последователите на Something Navy, които кликват върху артикули за покупка или конвертират, харчейки средно $ 700 на човек. Това е една от причините Charnas да бъде извикан бъдещето на модата .
Седем дни в седмицата тя е център на вселена, с която тананика росен двадесет и нещо служители, които публикуват откровени кадри на Charnas, след което избухват в писъци, докато харесванията, следенията и коментарите се издигат на десетки хиляди.
Когато се срещаме в тавана на Медисън Скуеър Парк, тя споделя със съпруга си Брандън и дъщерите си Руби и Есме , Чарнас се клати на ръба на бар стол, за да си направи грима. Твърдите ъгли на тънката й рамка са омекотени от водопад от коса, толкова блестящ, че й спечели телевизионен спот с TRESemmé през 2015 г. - и повече от 300 други сделки оттогава. И въпреки всички успехи, Чарнас ми казва, че няма да бъде доволна, докато не стане следващата Тори Бърч.
Където виждате някого, виждате група хора на улицата и можете да разберете, че те са вътре - че са нещо морско, казва тя между проблясващи големи бели усмивки за камерата. Тогава ще разбера, че съм го направил.
Charnas стартира Something Navy през 2009 г. като Blogspot на размити редакции в най-красивите, най-секси, най-готините тоалети - най-вече, за да впечатли гадже, което така или иначе я изхвърли. Тогава на 22 години и отчаяна да работи в модата, Чарнас беше отхвърлена от всяко голямо списание (почти всички от които вече са я профилирали). Така тя си намери работа в търговията на дребно, като спечели точно толкова, колкото да наеме ниша без прозорци в двустайния апартамент на сестра си - и малко остатъци в брой за дрехи. В почивните дни тя се снима, оформяйки бързите си модни тенденции - Forever 21, H + M, Aldo и Steve Madden - с дизайнерски реколта, които тя заимства от майка си. 
Чарнас със съпруга си Брандън и дъщерите си Руби и Есме.Учтивост Нещо морско
В рамките на месеци моден журналист на име Карън Робиновиц забеляза и предложи да свърже Charnas с модни марки, търсещи нетрадиционни партньорства. Първият й платен концерт от блога беше със Saks (тя спечели кредит в обувки в замяна на публикации в блога с продукти на Saks). През 2010 г., когато Робиновиц започна какво ще стане първата компания за маркетинг на дигитални влиятели , Чарнас беше сред първите й клиенти. С хиляди жени, посещаващи сайта всеки ден, Something Navy вече не е проект, вкоренен в отмъщение за разпадане. Това беше дестинация - и процъфтяваща марка на начина на живот. Нямах нужда от гадже, нямах нужда от никой, казва Чарнас. Чувствах се силен.
И все пак, след преместването на блога в Instagram през 2013 г. - където тя натрупа над 250 000 последователи за по-малко от година - Чарнас се оплаква, че трябва да бъде на всяка секунда. Натискът от живота в a Шоу на Труман на собствено производство са ... изтощителни.
Понякога ми се иска да мога да бъда малко по-личен, казва тя, докато фотограф с розови устни щрака всяко нейно движение. Просто невинаги трябва да споделям живота си и всички да знаят всичко за мен и семейството ми. Имам моменти, в които съм като: Защо публикувам, че детето ми се е преместило в голямо момичешко легло? Защото тогава получавам милион съобщения, в които се казва „Не бива да правите това на тази възраст!“ И се дразня. Харесва ми да споделям пътуването си и това ме прави щастлив, но никога не мисля наистина какво идва с това. 
Първата шестцифрена сделка на Charnas беше телевизионна реклама с TRESemmé през 2015 г. Оттогава 31-годишният инфлуенсър е осигурил над 300 други платени партньорства.Учтивост Нещо морско
Чарнас не може да вземе ваканция или болничен ден, нито дори да има бебе, без да покани феновете си да пътуват. И ако го направи? Моите последователи биха били наистина разстроени, казва тя. Чувстват, че почти се дължат всяка секунда.
След като роди втората си дъщеря това лято, Чарнас не взе отпуск по майчинство - раждането съобщение беше най-харесваната й публикация досега, като повиши нивото на ангажираност до седем пъти по-висок от влиятелния пазар, който смята за добър. Мислех, че докато имам бебета, супер младите ми последователи ще изчезнат. Но 15-годишните са луди по децата ми, рамене Чарнас. Те са обсебени.
Това интензивно ниво на фендом често води и до ангажираност в реалния живот. Непознатите се чувстват право да се приближат до Charnas, по тротоарите и в ресторантите, прегръщайки я като приятел, когото познават от години. Те питат за децата, или къде да намерят това палто, или й казват, че е твърде слаба или че е време да се подстриже. Може би причината, поради която идеята да ги разочарова, я разплаква.
Чарнас казва, че всеки ден се тревожи и за хората, които всъщност познава - в личния и професионалния си живот - и защо може да я обикалят. Възможно ли е по грешни причини? размишлява тя на глас. Определено. Тя знае, че нямат злонамерено намерение, но все пак.
Нямам приятели заради това, казва тя. Освен сестрите си, персонала и шепа жени, които познава от детството, Чарнас казва, че всъщност нямам нужда от приятели. И аз винаги съм в охрана, защото знам, че определено има момичета, които са приятели по грешни причини.
Тези от сплотения кръг на Charnas извличат много измеримите и изгодни от търговската гледна точка ползи от близостта до супер влияние : собствените им нарастващи социални отпечатъци. Това е феномен, който всички около нея развълнувано наричат The Charnas Effect - с изключение на самата Charnas. Джейн Рай , бивш главен оперативен директор на Something Navy, казва, че това е една от причините те никога да не наемат никого, който има собствен блог. Не искаме да използват Ариел, за да се рекламират.
Всички жени, които работят за Charnas, са видели своите социални последователи в небето, а някои са спечелили платени партньорства заради това. Това включва поне един от нейните сестри , бюти блогър, който наскоро разхождаха читателите на Allure чрез нейното скривалище за грим от 32 000 долара. Другата сестра на Чарнас използва Instagram за демонстрация нейното портфолио за стайлинг . Но най-безсрамният получател на остатъчната знаменитост на Чарнас без съмнение е нейният съпруг Брандън, брокер на търговски недвижими имоти, който с гордост приписва професионалния си успех на това, че е използвал социалните медии на съпругата си.
Хората ще ме наемат, защото тя ми даде аудитория, казва той, бръмчейки из апартамента с темпо, което съответства на думите му. Всяка четвърта жена на възраст от 24 до 36 години в Ню Йорк ме следва. Заради нея! 
Подготвям се за нейния близък план.Учтивост Нещо морско
Брандън е съосновател на Настоящи съветници , компания, която създава стойност за клиентите чрез разрушителен начин на мислене - което означава да се намерят наематели на незаети, ултра-престижни витрини на дребно с рекордна скорост, често като обещава на бъдещите наематели, че съпругата му ще се появи и Instagram. Той също така посредничи за брандове, с които тя има връзки. През март Брандън представи лейбъла за активно облекло за жени Bandier в a Наем от 27 500 квадратни метра споразумение за Bond Street в NoHo. Charnas е инвеститор от серия А в компанията, която, казва Брандън, вероятно сега се оценява на 100 милиона долара.
Това партньорство започна през 2014 г., когато Чарнас случайно публикува селфи в чифт клинове на Bandier, които майка й даде. На следващия ден съоснователят и главен изпълнителен директор на Bandier Нийл Боярски беше на телефона. Кой си ти? попита той. Те току-що бяха продали през целия си запас. Боярски искаше да й плати, за да продължи да публикува, но по настояване на съпруга си Чарнас вместо това поиска капитал в компанията. Когато тя публикува, виждаме 300 или 400 процента увеличение на продажбата на каквото и да е, което тя продава, обяснява Боярски. Тя не е твърде мода от висок клас, за да се чувстват хората отчуждени.
Според Брандън коефициентът на преобразуване извън класациите на жена му се свежда до едно просто уравнение: Нейните последователи смятат, че Ариел е тяхна приятелка, казва той. Това е ключът.
Прочетох всеки един коментар и DM, казва Чарнас. Всеки един. Не отговарям на всички тях, не защото не искам, а просто защото ще отнеме толкова време. И не искам да давам тази работа на някого. Защото не съм аз, знаете ли?
През 2019 г. предложенията на Something Navy ще продължат да се разширяват - в детското облекло, пътнически екипировки и аксесоари. Charnas може дори да премине от Instagram към телевизия, ако се появи подходящата възможност. Което може да бъде по-рано, отколкото някой мисли. Докато Чарнас и съпругът й излизат през вратата за следващата си среща, Брандън поглежда назад към мен. Идвате ли на срещата с Браво?
